9.9元小商品能买么(揭秘9.9元还包邮的秘密)

打开某些购物软件,经常有一些9.9元还包邮的商品,极其适合小额剁手。仔细看,还不乏我们印象中价格不低的商品,那么我们真的能购买吗?它们能赚钱吗?质量有保证吗?

是不是没想过这个问题?

我就想过,因为我是连9.9都很斤斤计较的人……

案例一

疫情期间,很闲,就四处看直播,发现有9.9包邮的电动牙刷,感觉不可思议。当时还不以为意,后来看到报道,说卖爆了。

一款来自江苏杭集的曙光牙刷厂生产的电动牙刷,仅在618一天就卖出20万支。2020年,全年销售量突破百万,年销售额高达2000万。这个销售量,比2019年多出了50%。

是什么原因呢?其实这个曙光也是自救,因为疫情导致外贸订单受到影响,于是曙光就想了一个新方法,卖低价电动牙刷。

在我们印象中,电动牙刷是一种高档商品,我也问过,起码要五六十,9.9元仿佛不是它应该承受的一个价位,但是从他旺盛的购买力和生产力看起来,赔钱肯定不会。

这就涉及到它的生产机密了,在各项成本中,产品配件成本为主要支出,“这部分可能占到总成本的40%到50%”。通常情况下,一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30%,制造设备成本和设计成本各占10%,目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右,最多不超过200元。售价超出的部分就是品牌溢价。”

这家牙刷厂之所以能够把电动牙刷价格压到10元以下,就是在其它各项成本偏低的情况下,严格控制了产品配件成本,并采用薄利多销的方式实现盈利。即便产品售价9.9元,工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率。

而它的产品定位也十分明确,针对下沉市场,9.9元作为一个入门,扩大电动牙刷的消费市场。

这是靠压低成本来实现9.9元包邮。

我想了想,我应该就是他们的下沉对象,于是我也买了一支。

案例二

我喜欢看直播,对,还是因为很闲……之前直播间原价6元一支的凡士林护手霜,9.9元五支,我看了以后脑子想都没想赶紧下手,抢到感觉赚了一个亿。

但是买过以后,不免心中嘀咕,是正品吗?质量会不会下降了?是不是快过期了?虽然只有9.9,但是也会天人交战。

所以我为了9.9详细了解了背后的故事。

那么这个价格到底怎么实现的呢?

我举个例子,小区楼下超市卖西瓜,2.9元一斤,大型连锁超市卖西瓜,1.9元一斤,大城市新开业的连锁水果店卖西瓜,0.99元一斤。这就涉及到采购成本了。

小区超市,只能消化500斤西瓜,进货价自然高,大型超市卖西瓜,能消化两吨,成本就压下来了。连锁水果店,由于可以整个城市互相调货,消化量更大,一天就可以消化10吨西瓜,0.99元一斤当然可以实现了。

护手霜采购亦然。直播间销量巨大,一次拿10万只的货,9.9包邮肯定就能实现了。

这是靠采购量大实现的成本降低。

为什么我了解这么详细呢?当然是因为穷,我立志买九毛九的西瓜。

案例三:产地直采

最近老妈在某网站上买了5斤红薯,9.9元还包邮,说是一个偏远地区种植的红薯,首次买这个价格,好吃回购也比别家便宜。我没敢明说,但心里想,能是啥好红薯,去掉邮费,还能剩啥,白给你算了。

没想到很快打脸了,东西到了,还很不错,比超市两元一斤的要甜多了。

于是老妈又去回购了。

她自豪地跟我说,你懂啥,人家原产地直采,就想把本地的农产品打出去。

我听了若有所思。

记得前阵子回老家赶集,经常有小商贩开着大挂车,整车的卖时令水果,价格很低,我攀谈:这是从哪里拉来的货?

大哥淳朴的笑:从产地直接拉来的,高速开了两天一夜的车,我们两口子轮着开,到家了直接卖。我留意了一下,大妈还在车里睡觉。

我特意多买了几斤,说:也是辛苦钱啊。

产地直采,价格确实会下降。


以前觉得9.9包邮,有种开盲盒的感觉,自己也不确定是不是好东西,自从了解了以后,自己会甄别了,什么样的值得买,什么不值得买,也是门学问。

1、对比原价格

比如楼下两块一袋的盐,网上说4袋9.9包邮,那还不如在楼下买,要挑那些原价贵,合起来买便宜的,比如我的护手霜。

2、甄别平台

有的平台每天都打着返现的名头,各种摄取你的社交资源,真卖东西的时候,反而质量及其普通。你想巨额广告费、流量费都要加在上边。不如挑那些上升期的平台,为了打出名声,一般都是切实优惠。

3、查看购买评论

看看买过的人怎么说,如果超过70%的人说不错,那就可以买。对于晒单,要看那些像你自己拍出来的,才真实。如果都是一水的模特大长腿,商品打光柔和摆放貌美,那不要买。

4、看自己的需求

即便是9.9元,买回来没用也不要买。不要觉得才9.9,随便买不就好了,我可太有体会了,没用的东西买回来不仅占地方,还不舍得扔,真是鸡肋。

5、通过商品介绍判断质量

说得越夸大,越不实惠,才9.9,还想要啥自行车啊,诚恳地讲明白商品功能就好。

总之,买东西是开心,别替商家操心,人家精着呢,9.9包邮还优惠,肯定对我们有利,何乐而不为呢?

相关推荐