2021年,抖音和美团的战争正式打响,你的机会在哪里?

自从在2020年,抖音进化为商业生态,对手就从B站、微博和视频软件进化为淘宝、美团和饿了吗。

去年抖音成功拿下了电商平台,而今年抖音把主战场转向本地生活,准备和美团一争高低。

如何和美团一争高下?

目前抖音已经上线了团购功能,正式开启本地生活板块,商家仅需600块开通企业蓝v账号,即可认领抖音团购功能。

而团购功能就是主要针对实体店商户,其实说白了也就是美团挂团购套餐服务,只不过此团购并非在美团而是在抖音。商户开通团购功能后,可以选择一个单品或者套餐生成自己的抖音团购活动,这里需要注意的是,既然是团购,价格方面肯定要优惠,而且要比美团上的更优惠。

当然是为了促进用户在抖音下单,让自己的排名提高,目前北上广杭等一线新一线城市,抖音已经开启了本地生活板块,而商家推荐算法肯定和此有关。

当然,抖音是一个以短视频和自然界一切事物发生联系的平台,自然你的抖音团购也需要拿视频展示自己的套餐以及店内的环境,用户以视频的方式认识到你的商户,被商户种草,直接可以点开左下角优惠团购链接下单购买。

整个流程是比普通探店视频更加流畅,而购买环节也为商户带来实际到店客人。

那么抖音现在的行动有哪些?

一、开启抖音同城板块

如果你现在生活在北上广等城市,且你的抖音更新到最新版本,就可以在首页看到同城页面,而同城页面点开后,会看到吃喝玩乐四个大字,并且优惠团购会推荐最近在抖音有优惠的商家,而此优惠就是抖音团购优惠。

目前我所在城市太原还没有开始试点,但是想凭借团购获取红利的商家早就厚积薄发。

想想看,你最近打开次数最多的软件,除了微信是什么?

二、团购界大佬下场

我目前所在的公司的一家全国性吃喝玩乐平台,主要活跃阵地为微信公众号。而我每天的工作就是以极低的价格拿到有品质的套餐,然后挂钩在我们的平台上,之后用户看到海报宣传下单购买,为商家吸引客人。

而此模式同样可以嫁接到抖音上,进而在上海、北京和苏州等城市,我们可以在抖音上刷到优惠套餐,无论套餐是以poi地址发出去还是小程序模式,都有羊毛可薅。

目前下场的大佬我比较熟悉的有享库存、食物主义,以及我之前分总建立的公司种草体验君,当然各个城市也有很多公司在本城市范围内活动下场,开始吃这波红利。

他们目前大多数采取的方式为自销+分销,除了在自己的抖音号上挂钩售卖产品,也会找当地美食达人挂链接,其中上海某类博主,0粉账号第一条视频就卖出40万流水,而他个人纯挣2万。

一条视频2万,这应该是很多传统美食博主无法匹及的价格。

而抖音不可能有这么多BD去谈商家,上套餐吸引用户在抖音养成购买习惯,所以自然而然,大佬入驻对于抖音来说无非是借力打力。

三、流量扶持

抖音目前对本地吃喝玩乐账号的流量支持,可见一斑,比如流量扶持“探店计划”、同城都优惠、抖音吃吃节等,都是给到美食达人的流量,而流量就意味着曝光。

抖音一天进6亿活跃用户,好的视频能带来的曝光可见一斑。

那么普通商家的机会到底在哪里?

一、增加店铺曝光宣传

如果你想让你店里的客人源源不断,让更多用户了解到你的店,今年一定要下场做抖音。

几年前,喜茶凭借抖音将自己推向市场,成功出圈。而现在很多商户凭借抖音,在市场一炮而红,可见抖音是一个曝光量很强的渠道。

普通商户目前可以通过当地美食探店博主和自己做抖音号达到曝光宣传,这里建议商户相互结合,当地美食博主带来的只是短期宣传,而长期曝光还是需要自己的商户抖音号去沉淀。

二、开启抖音团购模式

抖音团购目前还没有像抖音电商一样,火深水热,还有抖音团购目前并没有下场收取手续费!

那么你现在下场机会和钱就是你的,那么如何开启抖音团购?

首先开启企业蓝V,然后在企业号的基础上才可开启抖音团购。

如何一步步创建抖音「团购」?

第一步:选择一个想要开通团购服务的认证企业号登录抖音App,点击个人主页的【≡】;

第二步:点击【企业服务中心】;

第三步:下拉找到【团购活动】选项;

第四步:申请开通(非支付宝企业账户,需要先开通支付宝账号);

第五步:目前抖音「团购」有两种类型–物流配送和到店核销,选择适合自己的团购方式,点击建立。

这样每次你发视频就都可以挂钩抖音链接了!是不是很方便呢!今年的抖音团购会和13年的美团一样,成为商家必选!

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