项目路演的基本流程是什么(项目路演五大步骤)

在商业路演中,如何让我们的项目和理念深入人心?我们可以借鉴和学习电影的讲故事方法。那项目路演的基本流程是什么?下面一起来看看吧。

项目路演五大步骤

一、策划电影——精心策划故事和概念

爱讲故事是人的天性。从70岁的老人到4岁的孩子,最喜欢听故事,看电影。电影的本质是讲故事。因此,传播任何好产品的最好方式就是故事传播。我们有必要以故事的形式来销售我们的产品和概念。路演上台之前,首先要构思一个精彩的故事和概念,这样才能吸引人们的注意力。

二、播放电影——将故事或概念娓娓道来

如果我们研究电影,会发现大部分都是有条不紊的讲故事,冲突一个接一个,让人连眨眼都不愿意。路演要按照一定的节奏讲故事,用更多的创意手段让观众一次次感受到灵魂的冲击。

三、推销梦想——用新奇的新产品或新功能点燃听众的激情

人的本能是喜新厌旧。如果一部电影总是重复过去的故事,很少有人会看。如果你在路演中提供了新的产品功能或提出了新概念,就能让观众兴奋起来。

四、策划高潮——给观众留下难忘的人生体验

四流路演介绍产品,三流路演促进销售,二流路演为你打造独特体验。一流的路演描绘了一种理想的生活方式。眼见不一定为实。只有亲身经历才能称得上生活。

所以看完一部电影,我们留下的强烈体验就是价值。能否在路演中掀起高潮,对于在观众心中留下难忘的人生经历至关重要。如果你能抓住观众的心,观众就会为你疯狂。乔布斯把用户体验做到了极致,因此成为了传奇。

五、电影谢幕——使观众成为忠实客户和传道者

一部精彩的大片结束后,很多人成为了它的忠实粉丝,凭借口碑在票房上再创新高。如果你能在路演中达到这样的水平,观众就会被你迷住,成为你的铁杆粉丝,自发地传播你的产品和想法。有些人做产品展示,即使他们支付食物、住所和旅行费用,如果有几十个人来就好了。

但是你知道乔布斯的产品发布会是什么样的吗?2009年11月,乔布斯召开新闻发布会。虽然这个时候天气很冷,但还是有4000多人参加了活动,其中3000多人在前一天晚上9点就开始等待,所以他们饿着冷等了一整夜。他们的目的是第二天早上进入会场,看看乔布斯是怎么卖东西的!而且他们每个人都要支付555美元的入场费!乔布斯的广告路演卖东西光是门票就能赚上千万。最棒的是,许多参加乔布斯新闻发布会的人都是来自世界各地的同事。能把自己的产品卖给同行真的很棒!乔布斯依靠他的演讲能力。

可见,即使身无分文,只要你有过人的智慧和口才,就能说服别人给你投资;即使不能轻易行动,只要运用正确的策略,也能说服别人,在背后走向世界!因此,在这个世界上,你可以一无所有,但只要你有说话的能力,你就可以得到一切。

记住,泰森的魅力是身体的力量,耶稣的魅力是信仰的力量,孔子的魅力是道德的力量,鬼谷子的魅力是智慧和口才的力量。既然上帝给了我们头和嘴,就意味着我们不需要用手和脚,刀和枪,只需要智慧和语言来解决一切问题。

我们必须坚信,只要路演过程正确,结果就会正确。因此,我告诉你的路演过程是科学的。任何在科学上遵循这个程序的人都会得到类似的结果,至少有80%的人可以保持身材走样,达到80%的结果。

此外,在路演销售中,交易时必须有音乐。没有音乐的场馆至少有六折优惠。真的,音乐可以通灵。音乐可以让你疯狂或安静。它能抚慰你的心灵,开发人的智慧。另一种艺术是语言的艺术,它可以传播知识,启迪人们的思想,点燃人们的智慧,出售一些东西。如果把语言的艺术和音乐的艺术结合起来,那就叫魔鬼训练。

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