礼品行业有发展前景吗(礼品行业发展的三大趋势分析)

前有三公消费限制的冲击,后有新冠疫情的影响,根据今年2月全国工商联礼品业商会发布的月度礼品行业受疫情影响报告显示,抽样企业中,97%的企业营收下降,近半企业营收下降更是达到50%以上。疫情迫使礼品企业作出积极的市场响应,积极探索产品和营销新模式。在消费升级的大浪潮下,我们也可以看到中国礼品行业发展的三大新趋势:

礼品行业发展的三大趋势分析

趋势一:礼品行将会向品牌化趋向

越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力,为了避免无序竞争,能够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品牌发展,这点在2012年上半年已经体现的相当明显,我相信下半年会有更多的公司向这方面发展,下半年会有跟多的礼品品牌出现。

趋势二:细分礼品市场格局,从细节做起抢占商业先机

随着礼品业的发展,随着竞争的激烈,礼品公司想到了从细节去做市场,通过不同的客户群体确定不同的市场经营方式,有些公司甚至放弃原有的经营模式,放弃原有的市场范围,他们把市场局限于一块,从小做起,有的做金融礼品的就单一做金融,有做婚庆礼品的就做婚庆,他们试图通过这种单一模式把产品做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链,从而建立更加精准的礼品供应链。也有的礼品公司通过产品线来强化某类别产品的优势和霸主地位,比如有只做促销礼品的,有专做创意礼品的,有专做笔的,专做杯子的,借此成为某类产品佼佼者。

展望未来,在消费升级的背景下,消费者除了满足口腹之欲之外,对于精神世界的追求日益提升,在此背景下,基于茶叶拥有接近5000年的文化底蕴积淀,可以很好满足消费者的精神追求需求,礼品茶也延续过去放量的态势。

尽管2013-2015年受到三公消费限制的冲击,礼品茶销量有所下滑,但是从2016年开始,随着货币政策放松以及地产财富效应显现,居民消费快速增长,消费升级带动下礼品茶消费结构出现变化:个人、商务消费的增长有效承接了政务消费的下滑,助推了整体礼品茶销量的扩容。

趋势三:礼品的个性化,人性化,创意化

近年来我国礼品行业呈现出个性化、创意化、定制化等发展趋势,礼品采购企业也正关注到市场消费者的明显变化,消费者不再以前那样在乎礼品的价值,而是更在意礼品的创意性、独特性等,符合当前潮流趋势,让人耳目一新,产生视觉和心智共鸣。据国内创意礼品网站进行的市场调查表明,我国个性定制礼品的市场规模高达1805亿元,而且需求量还在不断增加,发展前景非常广阔。

无论是节假日礼赠,走亲访友,还是客户馈赠,商业往来,在中国传统茶文化和礼文化的双重加持下,茶叶礼品的个性化定制,就显得举足轻重。

对于个人来说,无论是节日还是特殊日子,开门七件事「柴米油盐酱醋茶」,茶已经根植于中国人的传统,七夕鹊桥以茶为媒、中秋月圆以茶怀乡、重阳尊老以茶益寿、新春欢庆以茶待客等,茶饮不仅是亲朋团聚、传递祝福、表达感情的媒介,还是中国节日文化的特定符号。而作为送礼人要解决的问题,主要是如何让收礼人感觉到心意。个性化定制茶礼,在千篇一律的礼品中,以独一无二的设计和心意传达脱颖而出,更容易让收礼人产生记忆点,也更容易达成送礼人与收礼人之间的情感触动。

对于企业而言,定制茶礼不仅是拉近品牌与接受者之间情感的媒介,也是企业形象的代言人。【企业系列茶叶礼品定制】通过将品牌文化内涵、个性化需求以及茶文化相结合,经过创意设计,其视觉效果有更强的统一性与延续性。针对重要的客户、关系团体以及合作伙伴,每隔一段时间收到一个相同主题的特别定制礼茶,不仅可以于润物细无声中了解到一个企业的实力与格调,持续加深企业品牌故事在心智中的记忆,同时也可以从中感知企业的用心,加深与企业之间的情感联系。

而作为一个礼品企业,即使顺应个性化趋势,去做个性化定制茶的生产,还是会面临三个难点:

1. 供应链整合能力。

中国有六大茶,单纯只做单一茶的定制,无论是消费者需求满足,还是市场占有率都受限制。而如果去开发六大茶的茶源,无疑对礼品企业的供应链整合能力是一大考验。

但是在绿爱已经帮礼品企业,完成六大茶头部茶源的资源整合,并获得部分品牌授权:曦瓜大红袍、老同志普洱、滇红集团凤牌红茶、高建发铁观音、鼎白白茶、天福茗茶白茶等。而且在保证优选、高品质的前提下,以标准化模式,统一价格、统一品质、统一包装,打造真正适应消费趋势的“好喝的茶、干净的茶、方便的茶”,打破茶行业壁垒做到“茶比包装贵“。

2. 个性化定制周期。

因为定制化茶叶礼品,不是随要随取,都需要有制作期,而所花时间一定程度上应该会影响到用户购买体验。作为传统的印刷和包装定制,至少千件起订,15天以上才能交货,这显然无法满足消费者的即时需求。

绿爱公司具备核心的互联网数字印刷、在线设计制作包装、工业 4.0 智能分装三大生产运营能力,实现茶后产业链的智能制造集成,结合客户商城端、内部运营管理、客户订单管理等线上系统工具,能够满足2提起订、48小时发货的小批量、即时需求。

3. 产品服务品质。

有很多定制礼品企业,生产和销售是分散的,企业缺乏高品质的严选把关和生产管控,导致产品的质量良莠不齐,行业服务水平偏低。

绿爱茶小镇@共享茶工厂,占地303亩,具备40000平智能化数字车间,软包装数字化印刷、多种袋型制袋、硬包装数字化印刷、硬包装生产以及工业4.0智能分装等多条成熟的生产线;集设计、印刷、生产、分装于一体,提供完善的仓储、物流等配套服务,高标准、严要求保证产品和服务质量

从长期来看,中国有着庞大的礼品市场,在消费升级和新商业时代,礼品行业也同样会跟随市场成长和变化。新冠疫情影响短暂,仍然看好礼品市场的未来发展。

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