直播带货怎么做起来(直播带货基本步骤)

对于目前的互联网电子商务市场来说,直播带货是一个新兴的行业。而且直播带货对于商家来说,它是一个处于上升期的出货方式。所以很多手里有货源的商家们,都想尝试一下这种新兴的方式来出货。直播带货是当前行业的大热门,想做好需要结合用户的需求来确定开播内容,以让用户观看后能被所售产品吸引,产生购买的欲望。直播带货所消耗的资金也需提前计算好,这样方面敲定开播方式,是同明星、网红达人等合作带货,还是自主带领团队开播销售产品。

直播电商是风口,它的载体不计其数,众多直播带货平台该如何选择成为品牌供应链和想要做带货的主播最为纠结的问题。了解各个平台的特性,才能帮助你快速地找到适合自己的平台。

淘宝直播:擅长玩货。主播卖货最专业,转化率最高,最不缺商品。代表主播:李佳琦、薇娅;

快手:擅长做人设。最早东北人群,目前也辐射南方,挂榜连麦的玩法是特色,下沉用户较多。代表主播:辛巴;

抖音:擅长玩内容和娱乐化。主播以做短视频内容起家,没有头部寡头效应。代表主播:罗永浩、朱瓜瓜;

看点直播:擅长玩私域流量,转化路径短,适合社群用户多的商家。

了解到了几大平台的特性,如何根据自己的特性去选择适合自己的平台,胖球老杨给出5点建议,供大家参考:

1. 有店铺优势去淘宝;

2. 有价格优势且低客单去快手;

3. 有私域流量有社群运营能力去腾讯;

4. 种草和做品牌推广去抖音;

5. 有品牌、店铺、价格优势,通吃;

商家直播带货的整套流程是什么?

很多品牌、供应链在寻找直播带货主播的路上因为不了解行业和其中的流程而屡屡碰壁,基于高效和专业两个关键大家可以参考以下流程:

1. 找到官方招商:市场中有很多中介和黄牛,他们的目的从中赚取差价,收费较高但可信度、选品成功率很低。招商不对,力气白费。胖球数据中有很多官方的招商渠道供大家参考。

2. 发送选品表:是否达成最终的合作,选品表是否专业占80%(文章末尾扫码领取选品表模板)

3. 沟通细节:其中包括但不限于时间、费用、档期等等。

4. 选品:一个专业的主播团队选品流程是很长的,经过了初审还要经过质检部门的评定,最终再给到主播确定,主播拥有一票否决。

5. 寄样(道具):选品通过后进入寄样(道具)环节,邮寄道具很重要。数据表明同样的产品有道具演示和无道具演示他们的销量相差50%。

6. 定排期:确定直播的时间。

7. 主播脚本:脚本对于直播带货的销量是非常重要的一环,关于这部分胖球老杨曾写过一篇文章。

8.直播顺序:产品在整场直播的排序位置,后面会详细讲到什么位置是最佳的。

9. 定向链接:因为主播都是要佣金分成的,所以如果是淘宝的话需要在淘宝客后台进行设置主播的专属链接。

10. 跟播:在直播进行中实时了解直播情况,发现问题及时处理解决。

11. 分析总结:直播结束后从数据、流程等方面进行复盘。

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