外贸营销策略都有哪些(外贸人必备6大营销方式)

最近很多外贸人都在抱怨,都说现在的外贸越来越难做了,投入了大量的金钱和精力,但还是没有什么成效。B2B建站,谷歌推广什么都做了,可是效果还是不好,有没有什么方法解决?外贸客户不是等出来的,是你自己去主动开发出来的,下面小编就来介绍几个有力又高效的拓客方案。

外贸人必备6大营销方式

一、邮件营销

邮件营销一直都是外贸人喜欢去做的一件事情,邮件营销作为一种最古老的外贸营销方式到现在还是有很多外贸人选择这一方式去开发客户,由此可见这个方式还是有一定效果的。

邮件营销虽然有效,但是前提是发送量要大,在发送邮件的时候常常是一千封里面可能只有几个客户的回复,这都算好的,所以要想通过邮件营销的方式来获客的话需要发送海量的邮件才会有比较好的效果。

这里有需要注意点是我们在发送邮件前,要注意发送内容不能含有图片、链接、附件等等,如果被检测出来的话是很容易被当做垃圾邮件丢进垃圾箱的。

二、WhatsApp营销

WhatsApp营销也是最近非常火的一种营销方式,因为WhatsApp不需要通过朋友验证就能发送消息,只需要获取到客户的联系方式就能发起会话。现在市面上已经有很多根据WhatsApp来进行拓客的软件,WhatsApp助手就是其中非常好用得一款。

WhatsApp助手共有四大功能

搜索群组:WhatsApp群组众多,其中有着大量的需求商,利用WhatsApp助手只需输入产品关键词就能将相关群组全部搜索出来。还能对群组联系人的电话号码进行提取,一键保存在你的手机通讯录当中。

号码验证:这个功能主要适用于你从其他渠道比如展会、软件等其他地方获取的号码进行验证,看该号码有没有注册WhatsApp,方便你后期的推广。

群发消息:WhatsApp助手可以通过设置好发送间隔和发送总数来模拟人工发送信息,只需要输入想要发送的信息点击一键发送就可以进行发送了。大大降低了封号的风险。

查找联系方式:WhatsApp助手开发Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、YouTube六大社交媒体平台,只需输入行业关键词和地区,就可以搜索出联系号码,之后只需要一键导出就可以发送消息了。

三、Instagram品牌营销

ins是一个类似于国内小红书一样的平台,但是其比较注重品牌,上面的产品大多都是中高端产品,有着自己独立的品牌,营销方式也主要是以图片为主。在上面的用户也都是比较追求潮流的,比较适合一些美妆用品、时尚服饰、宠物玩具、游戏装备等。

在ins上可以在自己的主页上挂链接,所以前期主要就是多发发帖,拍拍视频,发一些日常引流,使你的主页有一定的流量。要知道ins上的客户都是一些比较年轻的群体,这些群体有消费能力,具备很强的消费意愿,所以如果经营得好的话效果是很好的,每天只需要发发帖子,挂一些商品就有一定的销售额了。

四、软件获客

这是现如今非常火热的一种获客方式,软件获客能在最短的时间帮助你找到大量的客户,所有步骤一步到位,不需要一些繁琐的步骤,除了查找目标客户外还可以分析同行的情况。

五、社媒营销

首先要强调一点,不要把Tiktok神话了,觉得非他不可,事实上并不是这样的。Tiktok更适合极具创意的产品,把这种创意和点子通过视频的方式展现出来,拍摄视频花费不少人力和精力,拍摄好了之后,还需要推广,推广花费也是不少的,前提你也要有个美国电话卡才能注册,绑定国际信用卡支付,整个过程非常的繁琐,花费巨大,没入坑的人不知道。

那解决这个问题的一个好办法就是下载一个能够下载YouTube、Instagram、Facebook等视频网站的软件,将网站的视频链接粘贴到框内,点击下载即可。视频下载下来后进行批量发帖社媒营销吸粉,简单高效,花费还很少。那这种软件有没有呢?

六、网站营销

自建站也是越来越多人选择去做的一个营销方式,可是很多人做网站之后觉得没有达到预期得效果,网站建设主要要注意一下三个点

实用性:网站的建设不需要太过华丽,只要有必要的功能和设置,能方便用户的使用,那你的建设就算是成功的。

运行效率要高:在做网站时,需要考虑到外贸整合营销时需要什么样的网站,要注意提高网站的运行效率,只要企业在进行外贸建站时,把网站中一些不需要的东西全部都去掉,然后把网站真正需要的东西都留下来,就能够很好的提升网站运行效率。

安全和稳定性:外贸网站的安全和稳定是外贸企业进行网络营销的保证,如果外贸企业在进行外贸营销的时候,因为网站打不开,或者网站被攻击而出现”掉链子”的行为,那么对于网站的信誉、网站的口碑影响是非常大的,也会让用户不信任网站,导致网络营销无法顺利进行下去。

近两年由于疫情等的影响,很多的业务的在进行的时候都是有一定的难度的,尤其是对于从事外贸的企业来说,往往投入简单的资金,但是难以获得很好的营销效果,但是想要获得客户,必须要自己主动去开发。

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