视频号直播带货怎么做(视频号直播带货流程一览)

随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢?

1明确直播定位

如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,那么,在初期阶段就要先做好直播定位,包括主播人设、直播什么内容等,其中最重要的就是人设。

如果不知道直播人设该如何定位,建议可以从自己擅长什么,喜欢什么着手,结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设。

2直播前预热

直播前的预热活动非常重要,可以保障直播的基础流量。通常,许多博主会提前在视频号主页面设置预约,这样感兴趣的用户看到就会提前预约。

或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么,比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户。视频号背靠微信,从上线起就有巨大流量来源,公众号、朋友圈,聊天标签等等,因此在直播前期,博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群,也可以创建一个直播预约群,引导用户进群预约,多渠道为直播做铺垫。

3直播内容策划

直播脚本是带货环节必不可少的一部分,没有脚本,容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。

因此,有的博主会提前准备好脚本,按照已经设定好的流程来直播,包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块,把控直播节奏和流程,为直播效果及效率服务。直播脚本也要设计好活动福利,不论是抽福袋还是低价秒杀,除了达到宣传的效果外,也可以调动整个直播间的氛围。

4直播话术设计

新人开播最担心的或许就是没话讲,不知道该说什么,怕翻车,因此在直播前就要先想好怎么说,说什么。

我们整理了一些常用的话术,希望能帮助到大家。

介绍话术:跟用户打招呼,介绍一下自己。

比如莎妈的职业是瑞士代购,在每场直播开始的时候,她会直接告诉用户“我是做瑞士代购,买瑞士产品记得找我哦。”强化身份标签。

如果您是美妆博主,可以说“大家好,我是xx,今天我要与大家分享一下关于美妆的一些小技巧,很简单哦,一学就会的那种。”

作为新主播,因为缺乏经验,紧张是在所难免的,在直播中也可以大大方方表达出来,比如“大家好,这是我的第一场直播带货,有一点点紧张,十分感谢大家对我的支持。”表达真诚可以获得用户的好感。

欢迎话术:当有新用户进直播间时,博主要及时cue用户,让用户知道自己是被重视的。

比如“欢迎XX来到我们直播间,你的名字好特别…”“欢迎刚进来的小伙伴,我们今天要分享的是美妆小技巧,如果还没关注我的话,记得关注哦。”

互动话术:可以提高用户参与的积极性,以及调动直播气氛。

比如“有没有人喜欢吃这道菜,喜欢的话call 666,让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗?”“这2款产品,你最喜欢哪一个,弹幕告诉我。”

当有用户在弹幕区提出问题,博主要及时回答,与用户互动,穿插回答用户的各种问题。

直播过程中要留意是否有用户打赏,当用户给博主打赏礼物时,要及时播报表达感谢,比如“感谢XX送的桃花岛,谢谢、谢谢”

直播要怎么说话,其实最简单的学习方法是多看同行是怎么直播的,他们的直播好在哪,他们的话术是怎样的,而后优化自己的直播话术,为直播多做学习和准备。

成交话术:这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了,因此前期功课要做足。

比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元,今天晚上,只要买199元,直减100元,”“只剩下2件了,还买下单的小伙伴赶紧下单了。”直播快结束后,记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。

5直播复盘

如果直播带货下播就结束了,那么直播中的问题或许都得不到解决,而成交率也数据平平。因此,一场及时而客观的复盘尤显重要,可以让博主获得更快成长,也让下一场直播做的更好、更成功。直播复盘即是对整个直播流程进行回顾,可以从2个方面进行复盘。

一方面从博主自身,比如在直播中,博主状态,语气、语速如何,是否需要改进的地方,与用户互动的效果如何,上镜情况怎么样,是否存在回答不上用户的问题等等。

另一个方面是数据分析,在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析,以及哪个环节做的好,哪个环存在不足,及时作出调整和改进。

如果博主有团队,那么就可以让团队共同参与复盘的过程,众人拾柴火焰高,大家在探讨中发现问题,可以集思广益有针对性的提出解决方法我们发现有的博主会将直播复盘整理成文字发到直播行业交流群,这样可以与同行互相交流经验,无行中也能让自己获得一波关注。

视频号直播带货数据的复盘分析,也可以用友望数据的直播监控,在直播前预约监控,结束后就可以在直播数据、直播商品、礼物、观众互动进行详细的复盘分析。

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