奖品怎么设置比较好(奖品设置的5大原则)

你有经历过吗?一场精心设计的营销活动,可能会毁在奖品的设置上,比如:奖品太low,用户不买帐;奖品太贵,领导不批;奖品太多,成本就高了;奖品太少,用户吸引力不够。奖品的选择和设置,都是有门道技巧的。天我就给大家分享奖品设置的5项原则。

奖品设置的5大原则

自营产品优先原则

在奖品的选择上,你要优先使用自营产品,其次使用其他企业的产品。举个例子,这个活动方如果是卖鞋子的,那他在做活动的时候,尽量就不要用苹果手机、小米手机或者移动充值卡作为奖品。

虽然这些奖品吸引的人多,可这些奖品和这家企业一点关系都没有啊。既然没有关系,那你想想,这场活动做完了,他能有好的转化吗?

所以呢,这就是第一个原则,自营产品优先。

大奖要精,小奖要多

这营销活动既然设置了奖品,那我们肯定是希望这奖品发挥应有的作用。一般来说,中奖率越高的活动,就越容易吸引别人,参加的人就越多

但是我们在奖品的设计上面要有自己的梯度,要有大奖有小奖,大奖要够精,小奖要够多。

怎么理解呢?

假如我的预算是一万块钱。其实我可以去奖励两部苹果手机。这个也是一种活动设计的方案。

但是我可以把它改变成奖励一部苹果手机,花费5000块钱。剩下的5000元我可以奖励50个其他的产品,或者20个其他的奖品。

这样就会让我整个活动看起来奖品是非常的丰富,无形之中中奖率也提高了很多,从而吸引更多的人来参与。

所以第二个原则,就是大奖要精,小奖要多,中奖率要高。

奖品要足够优质

很多企业在做营销活动的时候,会把自己过季的或者淘汰的产品来作为奖品,或者去采购一些廉价的产品来作为奖品。他们以为这个奖品只要把消费者忽悠过去,或者能凑活用就可以了,反正是免费给的嘛!

但是从我以往的经验来看,这种想法是大错特错了。因为消费者是从你的手上拿到的奖品,那这奖品也代表着你企业的形象,代表着举办方的诚意。

所以为了消费者的信任,为了维护品牌形象,在奖品设置上要坚持的第三个原则,就是奖品的质量,一定要好。

奖品要具备实用性

另外,我还发现有的企业在考虑奖品时,会把贵不贵、高不高端作为首要的影响因素。其实这又是走偏了,贵不贵、高不高端都是次要的,对你目标用户最重要的影响因素,其实是实不实用。

假如今天三寿频道要做一次活动,我要去选择奖品,然后有两个选项,一个是智能马桶盖,一个是U盘,这两个产品对我的目标用户来说,哪个产品会更吸引人一点呢?

很明显,U盘可能会更吸引人。

虽然智能马桶盖的单价,可能会很高,需要1千块钱或者2千块钱,而一个U盘才百十块钱。但是很多目标用户家里都没有使用智能马桶,他对这个产品没有需求,所以这个奖品,他就算领取到了也用不上,而U盘则不一样,用的人非常多。

所以,对用户来说,U盘就比智能马桶盖要实用。

这就是第四点原则,奖品要尽可能的实用。

按营销目的选择奖品

另外,在设计活动的时候,我们还要根据活动的目的,来挑选不同的奖品。

比如我们的活动是更注重更大范围的宣传,希望能够去推广新产品。这个时候,我们就应该选择一些通用类的产品,甚至是当下流行的爆款产品。

因为从传播层面来分析,这些东西更具备通用性。它的覆盖性会更广,会吸引更多的人来进行参与。

但如果我的目标是提高一些转化和成交,这个时候我提供的奖品就会和我相关的东西。

总之,不同的奖品,最终达成的营销效果肯定是不同的。

所以,最终的选择还是要根据产品自身的营销目的来,需要看看这个奖品能够影响哪些人,能够影响目标用户的哪些消费行为。经过这样的思考之后,你挑选出的奖品才是最合适的。

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