淘宝直通车价格设置多少合适?怎么出价?

众所周知,直通车可以使产品的曝光量增进,有利于增进产品的转化,然而,直通车推广并没有那么简单。就拿出价来说,就是一门很高深的课程,到底设置多少价格合适呢?具体怎么出价 ?

一、设置多少定价合适?

淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都比较清楚,是以竞价的形式来收取商家的推广费用的。比如衣服这个关键词,大体上来说,就是那个商家出的价格高,那么,消费者在搜索衣服这个关键词的时候,排名就越靠前。

不过,淘宝直通车并不是只看商家的出价高低,在淘宝直通车后台,我们可以看到,设置的每一个关键词都会有一个淘宝直通车质量分。如果一个关键词的质量评分比较高的话,那么,就有可能出现出价低,但是排名比较靠前。这是因为出价高于你的商家,没有做好直通车关键词的优化,关键词质量评分较低,所以,你的出价低,依然可以排在出价高的商家前面。

想要优化直通车的关键词,是需要商家掌握淘宝直通车推广技巧的。通常情况下,在店铺刚刚开通直通车的时候,是需要试车的。也就是多添加一些关键词,然后统一出价,接下来,根据每一个关键词的数据,不断的调整价格,以及添加新的关键词,删除效果不好的关键词。所以,每一个淘宝直通车的账户情况都是不一样的。

而且,根据行业的不同,直通车关键词的价格也是存在非常大的差异的。比如一些客单价比较低的商品,像袜子,一笔订单的销售金额才二十元左右,直通车关键词的出价再高也不会高到那里去。又比如一些大件的商品,像家电类的,电视,空调等等。这些商品的客单价都在几千元不等,所以,这些商家在做直通车推广的时候,关键词的点击价格就要比卖袜子商家的高的多了。

二、怎么出价?

一般而言,淘宝直通车价格设置有两种基本的方法:

方法之一:激进出价法

这种淘宝直通车出价方法的特点在于:直接出一个比较高的价格,快速获取展现,有利于前期快速上分,提升计划权重

但是,其劣势也比较明显,就是前期扣费会比较高,需要上分后通过拖价,合理的降低扣费!

一般是这样子的:针对关键词,直接出均价的1.5倍,然后观察展现情况,30分钟后再看,如果没有展现,或者展现不足,就需要直接提高到关键词均值的2倍!

关键词出价的均值,可以直接在流量解析进行查询,点击流量解析的“竞争流量透视”,就可以直接看到对应终端的均价!

方法之二:保守出价法

这种淘宝直通车价格设置的方法,比较适合预算比较小,胆子比较小的人使用,

其操作要诀在于,首次出价,比较低,一般直接出均价,比如均价是1块钱,就直接出1块钱

然后盯着直通车看,观察展现情况,如果30分钟后,关键词还是没有什么展现,就逐步提高出价

每次提高1-2毛,当然,类目均价比较高的,也可以调整幅度大些,比如一次性提高3-5毛,直到有不错的展现为止!

这种出价方法的优势在于,可以合理控制出价,不会把扣费弄的太高!

当然,后期也是要根据新版拖价法进行拖价,降低扣费的!

其劣势是,权重提升比较慢,假如操作不慎,没有及时提价获得展现,很有可能把直通车计划权重给搞垮,所以这个出价还是需要各位朋友一定要按照规则出!

其实,直通车出价要考虑多个方面的因素,不可以单方面地出高价,这样的结果,可能就是既花了大价钱,有没有得到大的曝光。所以,直通车出价要看产品本身的情况。

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