tob是什么意思(常见的七个ToB业务模式)

在C端市场日益饱和的今天,发展潜力巨大的企业服务市场映入大家的眼帘,人们对以企业作为服务主体的ToB抱有极大的期待。本篇文章为大家介绍了几种常见的ToB业务模式。

过去几年,业内经常开玩笑说:“To B or not to B,that is a question.”,也兜兜转转的出现了几次“ToB元年”,如今,这个问题恐怕已经无需再问,行业巨头们早已率先给出答案,ToB业务在今后行业发展中的地位必将愈来愈重要。C端市场日趋饱和,人口红利消失也已经是老生常谈的话题,此时,发展潜力巨大的企业服务市场再一次被大家推向台前,至于能否成为下一个风口,又有谁能够乘风而上,作为行业小透明的我来说,无法推测,但对ToB的未来抱有极大的期待。

到底什么是ToB?

ToB,B指的是Business,也就是企业,结合网络中的各种阐述,我们可以这样广泛定义,ToB就是在企业业务中,以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式,我们也可以把它称之为企业服务。

常见的七个ToB业务模式

1. B2C平台

比如京东、美团、天猫等平台,将企业或商户的产品通过线上交易平台,售卖给个人用户。

2. B2B平台

比如阿里巴巴就是典型的面向批发采购商的平台,将企业的产品通过线上交易平台,售卖给批发采购商。

3. 提供咨询和解决方案产品

比如广告公司、管理咨询服务、企业培训服务、公关服务和财务审计服务等公司,为企业提供相应特定领域服务的公司。业内有名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司就有这一类的业务。

4. 提供原材料、生产设备及供应链服务

20年初的疫情,口罩脱销,有产能不足的原因,但也有口罩产业链上游——熔喷布断供或高价供货的原因,这个上游原材料厂商其实也是一种ToB业务模式。再比如,工厂需要的生产设备制造商,这些制造商本质上也是ToB的,当然我们也可以较真说是ToF(Factory)的。(所谓供应链服务是为供应链中所有参与方提供一个资源对接平台)

5. 传统产品经销分销模式

每个零售企业都会做销售渠道,销售渠道可以说是这些传统企业最重要的资产之一,而这些渠道的背后,就是一个个经销商,一个个B,反过来看好像也可以,比如大型商超作为区域经销商的背后,是一个个品牌公司,也是一个个B,这也算是ToB的业务模式。

6. 软件系统和SaaS产品

老牌软件服务商用友、金蝶,国外的Salesforce,办公协同的钉钉、企业微信、CRM领域的纷享销客和销售易等等。

7. 提供代运营服务的公司

近年比较流行的新媒体代运营,电商代运营,还有一些人力资源外包公司,比如一些头部互联网公司的审核部门、客服部门也都是外包给这些公司的。

相关推荐