社交电商是什么意思?怎么做?

近年来,我国社交电商行业的市场规模保持高速增长态势。2019年我国社交电商市场规模达20605.5亿元,较2018年的12000亿元,同比增长71.71%;2019年我国社交电商从业(店主)规模为4800万人,对比2018年的3033.2万人,同比增长58.24%;2019年我国社交电商用户规模为7.13亿人,对比2018年的6.08亿人,同比增长17.26%。

传统电商红利正逐步消失,优质流量基本向大电商平台集中。而近几年,以拼多多、云集、唯品会、蘑菇街、小红书、完美日记、兴盛优选、十荟团等不同模式的平台为代表,大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径,利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈,正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。

社交电商是什么意思?

社交电商是根据触达商品的渠道而划分的一种电商模式,其与搜索电商、内容电商并列为电商的三种形态。

社交电商,其交易要素的组合顺序是:信任,需求,触点。平台用户通过分享、拼团等形式,将商品信息在自身社交圈层中扩散,被传播者基于信任关系,再结合实际需求,形成平台闭环的销售转化。

由此总结,社交电商的本质就是“平台+个人”新个体经济模式。

说白了,就是让用户成为平台推销员,通过拼团、砍价、分享等多种社交玩法,扩大平台用户和销售规模,同时用户本身收获分佣或省钱等利益。

那社交电商怎么做?

1、拼团类电商

解析:聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播。

以低价为核心吸引力,每个用户成 为一个传播点,再以大额订单降低 上游供应链及物流成本

目前市面上有很多案列,比如:拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、99拼购等等。

2、会员制电商

解析:S2b2c模式,平台负责从选品、配 送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商,利用其自有社交关系进行分享裂变,实现“自购省钱,分享赚钱”。

通过分销机制,让用户主动邀请熟 人加入形成关系链,平台统一提供 货、仓、配及售后服务

目前市面上有很多案列,比如:贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等。

3、社区团购

解析:以社区为基础,社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单, 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处,消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式。

以团长为基点,降低获客、运营及物流成本;预售制及集采集销的模式提升供应链效率。

目前市面上有很多案列,比如:兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等。

4、内容类社交电商

解析;通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果。

形成发现-购买-分享的商业闭环, 通过内容运营激发用户购买热情, 同时反过来进一步了解用户喜好。

目前市面上有很多案列,比如:小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等。

现在社交电商随处可见,越来越火爆了。但是适合自己的社交电商模式将会是保障平台朝着正确方向发展的必要元素。

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