酒吧营销怎么做好(酒吧营销策划方案)

就拿现在的年轻人来说,他们下了班之后去干什么?不是待在家里追剧、玩游戏,就是在KTV、酒吧狂欢。如果你要问现在什么行业最能吸引年轻人去消费,那答案肯定是酒吧。因为现在年轻人的生活压力真的太大了,只有酒精可以让自己获得短暂的快乐。那么酒吧营销怎么做呢?

1、酒吧营销策划的品牌定位:

某酒吧,个性、格调、优雅、魅惑、真我。今夜,让我们释放出心中的狐狸!

【需要通过酒吧营销策划凸显品牌特性,打造区隔度,服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位。例如,在做酒吧营销策划的店内外活动时,围绕“狐狸”说一句标志性的话】

2、酒吧营销策划的用户定位:

22-48岁,男性居多(一般超82%),但是女性客户需重点照顾,可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧营销策划的地域定位:

某酒吧周边4公里,市区。

4、酒吧营销策划的活动要求:

新奇,才有吸引力;

出格,才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;

简单,内容简洁,流程清晰,执行简单;

优惠,酒吧网络推广的前期需有足够力度,激发参与热情;

转化,转化路径尽可能短,如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;

留存,通过酒吧推广引导客户关注公众号,方便二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;

最终达致高效盈利的目的。

5、酒吧营销策划的推广文案:(初步建议)

没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!

某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!

【文案突出情感触动,情感最能动人;

俏皮中带着魅惑和温馨,符合品牌调性和定位;

为塑造话题、达到传播效果,加入了小小出格的内容,譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱,也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友,受众广泛又有话题性,能更好激发传播欲望,引导参与或到场围观;

通过酒吧营销策划文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出,激发进一步点击查看的欲望。】

6、酒吧营销策划的活动简介:

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00,为节省预算,提高酒吧推广性价比,我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广,一直持续到下周同一时间,并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动,酒吧的知名度将会有可观提升,也可以吊足消费者胃口,让他们的期待发酵,同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧网络推广的限时活动也更显珍贵,人们更愿意重视。

当然,这也是为了确保酒吧营销策划活动的当场消费人数,保证活动效果。酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

7、酒吧营销策划的资源支持:

7.1酒吧推广的活动现场嘴对嘴亲吻,即送两瓶酒(或两杯酒)(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00),转发朋友圈广告,累计点赞达66个,并截图发送酒吧官方公众号,送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

7.3尽可能发动本地的朋友转发,推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天),以期形成叠加效应。

7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,酒吧推广的前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。但不要爆满,避免影响实际服务和体验。

另外,考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑,最好能邀两位要好的女性朋友,在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场,暗中安排让她们主动率先参与,确保活动的万无一失。

7.5团队筹备:

7.5.1物料:

奖品,也就是酒,估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观,不会亲吻领奖);

辅助物料,譬如心形发光装置,荧光棒等;

店外标识,某酒吧门前空地的价值利用,用小彩灯在地上进行装饰,性价比很高,特别是转弯入口的指路发光标识必须要有,更好引导到店(最好两处转弯都有,从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。

7.5.2活动核心部分的顺利实施:

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等,还有其他的跨桌活动,确保酒吧推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧营销策划的效果预期:

预计这2天酒吧推广的活动时间段,每天最少会有近180人,多至260人到场消费;活动过后,相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额,将平均增长1倍到2倍。

【注:根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满,避免影响实际服务和体验】

9、酒吧营销策划的团队工作:

重点是准备酒吧推广的这两晚的内部活动,主动组织,塑造气氛;

同时熟悉整个流程,完整实施和主导整个酒吧的活动内容,包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

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