女装销售怎么赞美顾客(销售技巧与赞美话术)

在服装销售中,赞美顾客是一种艺术,赞美不仅有“过”和“不及”,而且还有赞美对象的正确与否,不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握,是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准;作为一个有经商头脑的合格店长,应该在不吝啬赞美的同时把准脉络,一句适合场合的赞美可以起到事半功倍的效果。那怎么去赞美客户呢?

销售夸赞技巧

1、赞美细节

忌讳笼统的去赞美,比如“你好漂亮啊”,“你好有气质啊”,“你的身材好好啊”……赞美具体的细节,效果明显要好于笼统的角度。比如“你的眼睛好漂亮啊”,“你的指甲做的真漂亮”。

2、赞美顾客自我感觉最好的地方

  赞美细节也不是乱赞美的,最怕的就是哪里不好夸哪里。人家明明皮肤很黑,你还说人家皮肤白;明明身材不好,你还说人家身材好……这样不挨揍就算你赚了,还指望人家买你的衣服?如果你夸的是他身边的人夸的最多的地方,那他一定会极为开心。

3、借以肢体语言

通过眼睛、手部等肢体动作的配套,会让赞美的效果提升数倍。特别对于同性顾客,适当的手部动作,会让顾客对赞美的点加深印象,从而产生更加愉悦的心情,让购买变得更容易!

赞美话术

1、今天您的气质非常好,这段时间看得出来您的运气非常好,和您接触我也粘喜啊

2、您今天穿的衣服很合适您,感觉出您是一个懂的生活的人

3、我好羡慕你的头发,很飘逸,

4、您的身材好棒,穿什么衣服都很合身,我真的很羡慕您

5、看得出来您非常有女人味,并且非常显年轻

6、和您谈话对于我来说是一种享受

7、看得出来您是一个才女,和您谈话让我学到了很多

8、您很有福气…

9、感觉出来您是一个非常有品味的女人,

10、看得出您是一个非常细心的人,生活中做您的老公真是幸福

11、看得出来您是一个非常懂的生活及懂的享受的女人

12、感觉您真的眼光非常与众不同,并且非常独到

13、您提的建议非常好,我一定向我是上级传达您的想法

14、从您挑选产品,看得出来你说话做事非常干脆利落,想象得出您是一个做大事的人

15、从您挑选产品,看起来很有派,应该是一个领导级的人

16、看得出您是一个知识渊博,知书达理并且温柔形的女人(一般形容戴眼镜的女人恰当)

在卖衣服的时候,不仅要掌握客户的消费心理,也要适当的去夸赞客户,这样才能大大提高成交率。

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