红酒销售渠道有哪些(红酒推广技巧方法)

销售红酒的渠道有哪些?做酒水销售的商家都知道,酒水销售渠道为王,销售红酒也是一样。但现在很多做红酒代理生意的朋友都没有酒水销售经验,或者不知道怎么去开发、拓展销售渠道。那么红酒销售渠道有哪些呢?如何拓展渠道呢?下面就和酒酒一起来看看吧。

销售红酒的渠道有哪些?随着互联网络的发展,网上商城绝对是个比较不错的选择;线下的话,可以选择自建专卖店、超市、加盟代理、酒店、酒吧、餐厅、KTV等等渠道销售等。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。但你知道红酒的进货渠道吗?

红酒销售渠道有哪些

1、传统营销渠道

投资进口红酒最直接也是最传统的营销模式,那就是门店了。进口专卖店是红酒代理商做好市场销售比较好的渠道,专卖店渠道也有业态之分,有面向高消费群体的精致专卖店,也有大众消费的专卖店专卖店,还有走进居民社区的社区店。

而且店铺的营销的模式有很多,如线上销售,线下配送,活动促销,节假日引流等等。

2、进口红酒婚宴市场

随着年轻的八零九零后一族对进口红酒认知度的提高,使得健康与时尚并存的进口红酒在婚宴用酒中逐渐取代白酒或者占据更大的份额,对于婚宴来讲,讲究喜庆,在中国流行传统中,红色是喜庆的代理,而红酒也有喜庆长长久久的寓意,因此,进口红酒被逐渐侵入婚宴市场,其市场利润格外庞大。

3、进口红酒过节送礼

我国一直都有酒礼的习俗,随着进口红酒的推广,国内渐渐兴起了“过节送红酒”的热潮。在过去,人们对于进口红酒的了解甚少,送礼送一些国产红酒已经很好,现在随着中西方文化的交流加强,人们开始更钟情于进口红酒,一直认为进口红酒送礼更有面子。由此可见,进口红酒代理行业在节日营销市场拥有着广阔的利润空间。

4、餐饮市场

餐饮一直是酒水行业比较传统的一种营销渠道,在以前,在国内,吃饭就餐可以用啤酒、白酒来搭配。但随着人们经济水平提高,追求高质量生活,以前被认为高端酒水的葡萄酒/红酒,渐渐被日常化的摆上餐桌。现如今的进口红酒已经普及到家庭,现如今人们在家庭聚会或者商务聚会时开始更多选择进口红酒,进口红酒因其性价比较高越来越受青睐。

现如今进口红酒的销售渠道越来越多样化,喜欢进口红酒的人群也越来越多,投资进口红酒项目可说是市场非常大,只要投资者选好投资产品项目,用心经营,相信你可以在红酒行业别有一番建树。

5、相关酒水行业展会

我国每个时间段都会有不同行业展会,如广交会、糖酒交易会、红酒节等等。创业者可通过参加这些展会,收集里面红酒厂商、红酒品牌、代理商等信息,并且可通过与展会的一些同业者交流进口红酒经营经验,分析各类红酒在市场欢迎程度等等。红酒投资创业者如有看中一些进口红酒品牌货源,可直接在展会订货。

6、电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售,然后被电商用超低报价做坏产品价格,但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了,这是因为发展电子商务,不但是对这种新兴行业的认可,而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品,同时喜欢上网的都是年轻人为主,正是葡萄酒消费得潜力客户。

然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力,毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。

由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒,所以对于这种电商模式是否应该进行拓展,已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。

红酒如何做推广?

1.用户精准定位清楚

红酒推广最先要精准定位清楚,如消費的用户人群特点,年纪、消費能力等,这种都必须优先选择开展清楚的精准定位,才可以制订出适合的推广计划方案,才能够保证红酒推广实际效果更优。

2.标签化推广

红酒在销售市场上的价钱几十元到上1000元不一,因此能够依据用户平时对商品的消费习惯,对不一样消費能力的用户开展目的性推广,那样能够让她们见到的红酒广告词的价钱是在自身的承担范畴以内,能够扩大她们点一下的将会。

3.用户覆盖广

掌阅平台上有超过7亿的用户群体,男女比例均衡,呈现年轻化特征,而作为更年轻化的一种酒类,与掌阅平台的用户调性是基本符合的,所以在掌阅推广红酒可以受到众多用户的追捧及消费。

4.能精准投放

随着市场经济的发展,各种价位的红酒都有,从几十元到上万不等。而掌阅平台可以根据用户的属性比如消费习惯、水平,进行针对性投放,让每个用户都可以接收到他们心目价位的红酒,帮助广告主节省没有必要的广告成本,获得精准流量。

5、消费能力较好

红酒代表着对生活品质的一种高追求,而掌阅聚集了经济发达地区高收入的优质用户,5000元以上收入占比68%,是一个很有潜力的消费用户群体,能够帮助广告主实现红酒推广效果。

当下,市场竞争激烈,适者生存是不变的法则。进口红酒加盟商的发展之路目前依然有很多的阻力,要想有更好的发展,获得更好的销量,就需要及时掌握市场动态,不断开拓销售渠道,才能占据更大的市场发展空间。

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