拼多多怎么设置相关推荐(关联商品销售设置技巧)

如何让消费者在店内买得更多,有效提升客单价,是商家永远关注的话题。商家的流量很难吸引,但是没有办法保证每个买家都进入每个商品详情页面。可以产生购买行为。买家看到自己想要的东西,会直接影响转化和购买,而且很难再进入同一个店铺。这时候我们就需要有效利用店铺流量,引导他去浏览首页或者其他有趣的商品详情页,产生购买,而不是浪费流量。总之关联销售不仅可以有效提高客单价,吸引客流进店提高转化率留住客流。买家增加了商店访客的平均停留时间。毕竟买家在您的商店停留的时间越长,下订单的机会就越大。

大家首先要了解这两个概念。一是关联商品,二是关联销售。 所谓相关产品,是指可以与主产品一起购买和消费的产品。这些相关产品迎合了消费者的便利。

下面我们进入正题完成关联销售

首先,你要正确设置店铺推荐拼多多平台,并在商品详情页设置店铺推荐板块,帮助商家展示店铺推荐相关商品,实现关联销售。其实店铺推荐一点都不神秘。当我们打开任何产品详细信息页面时,我们都可以看到它。店铺推荐设置完成后,相关商品会立即显示在商品详情页面的店铺推荐模块中。店铺推荐位置的合理利用,实现了相关商品的推荐展示,有效提高了店铺的转化率。另外在店铺推荐仓位中,可以实现引流模式与盈利模式和新模式的结合,从而合理分配利润。因此,建议商家使用店铺推荐功能。不过目前店铺推荐位置只能设置三个坑,所以商家要慎重选择相关产品,店铺产品很多,但只能选择三个产品作为相关产品。这真是让人头疼的问题,所以在座的各位一定要三思而后行,如何选择相关产品,才能最大限度地提高效率店铺销售

看以下几点:

第一、设置同类商品关联

确保主产品和相关产品具有相同的风格。如果买家进店是因为看中了主打产品的韩式风格,并在店内推荐的位置看到了一系列欧美风格的产品,那么你认为这笔交易的可能性有多大?建议将功能相似的产品放在一起。如果你的主打产品是女性牛仔?那么你可以使用类似的产品,比如阔腿裤和打底裤作为相关产品。此外,还可以提出适当的产品推荐。买家清楚了解多个同类产品的区别,从而做出购买决定

第二、设置不同类商品的关联

什么情况下需要建立不同类型的产品关联?例如,买方对此类产品的要求应与主要产品相辅相成。买家进店是因为一件T恤,但是因为你在店铺的推荐位置推荐了裙子和鞋子,那么就会促使买家购买一套商品设置。购买场景对于相关销售来说非常重要,因为只有在某些场景下,搭配才最容易激发购买欲望。这里有一点需要注意,不同类型的产品是相关的。关键是要知道如何很好地匹配它们。买家将一次购买一套产品。如果你没有很好地匹配它们,很可能没有任何产品会被出售。

第三、设置同等消费层级商品关联

您需要将相关产品和主产品的价格控制在同一消费水平。如果买家因为你的低价产品进店,结果你连接了很多高价产品,这样的相关销售就没有效果 , 它不会增加您的产品交易率。此外,还有一些提示。如果你销售的产品卖得不好,商家应该推荐店内的店铺,并将店内的热销产品设置为相关产品。如果是正确的热销产品与销售相关,那么商店推荐应该放在与主产品相关的产品上。最后,大家一定要清楚,我们平台的店铺推荐位置在商品详情页的最上方。使用这个位置推荐相关产品,只是为了分享热门产品带来的流量,建议你放相关性强的类似推荐,或者促销产品等。总之,相关产品的选择应该来自买家的 视角,分析购买者的心理需求是最重要的

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