众筹怎么发起(创业初期众筹融资流程)

对于一些初期创业者来说,众筹融资其实也是一个不错的选择。从广义上讲,众筹涵盖了从创意发起到具体实施的全部环节,而资金募集只是其中最为关键的一个核心部分。那么,单纯说资金募集,融资者又需要关注哪些流程呢?

创业初期众筹融资流程

1、选择众筹的项目 首先,找到你觉得自己会非常有热情地去创造的东西;其次,选择大众热衷于看到的一些东西。 关键的启示是:你所热爱的任何东西很可能都已经有过众筹的历史了。 因此,首先你得找到真正新颖的东西。同时,如果你正在思考一些或许有众筹潜力的东西,但是又不确定到底哪一个才是最好的,那么就去问问你的社群吧。

2、设定筹款目标 需要考虑心理策略。 所有众筹活动都关乎激励。众筹活动的成功完全依赖于创造一个早期的兴奋点和提供一些紧急的、独有的、能够增值的激励。 1)筹款临界值 众筹并不是你在拿项目赚钱。它只是用于补偿你的一些支出;如果你是可信的,并且能够实现你的目标,那么人们就更有可能会支持你。 注意:任何众筹活动都会发生一些固定的额外成本,比如交易费用和履行承诺的费用。 2)延伸目标 试图达到下一个筹资目标时添加进众筹活动中的目标。

3、设定活动时间 通常来说,一个众筹活动的持续时间从30~120天不等,虽然来自Indiegogo网站的数据表明,持续时间较短的众筹活动(平均时间为33~40天)的表现会比持续时间较长的众筹活动要好。 应该给出一个让“媒体兴奋起来”的理由。你可以试着推出一个重要的公告或周年纪念活动,使它成为一个新闻事件,这会大大有助于你的众筹活动。

4、设定奖励方法 奖励是资助者因为他们的贡献而获得的回报。 虽然每个众筹活动之间都存在着一定差异,但是大多数网站都建议将提供的回报的价值设定为25美元、50美元、100美元、500美元和1000美元。这些网站的报告显示,25美元的回报最容易被捐赠者“认领”,有25%的捐赠者都选择了这个水平。 最好的回报所提供的奖励是这样一种奖励:顾客在任何其他情况下都不可能购买到这种奖励。这也就意味着,这些奖励是独一无二的、排他性的,是真正只属于你这个活动的。 1)让稀缺助你一臂之力。如果仔细看看各种众筹活动,你就会发现,大多数奖励都是有数量限制的。 2)增加奖励和延伸目标。一,如果某种水平的奖励已经全部用完了,你可以增加一个类似额度的奖励;二,你获知公众想要的奖励并不是你现在所提供给他们的奖励,这时你就需要赶紧做试验,在需要时及时改变奖励;三,你已经达到了你的目标,你需要一个延伸目标。这个延伸目标需要一套新的奖励。

5、创建完美团队 名人(脸面)。这个人能够充当此次众筹活动的“脸面”。他将会在路演视频中起到重要的作用,他能够把你的这次众筹活动推向高潮,他能够使得所有其他面对公众的努力都获得大家的支持。 众筹活动经理和战略家。从确定筹资目标,到设置奖励水平,再到建设分销渠道和寻找合作伙伴。经理还将计划、组织和管理着这次活动的所有的日常后勤工作,以确保事情能够顺利进行。 专家。如果你正在为某个产品筹集资金,那么你的团队中最好有一个产品方面的专家,他应该能够回答诸如“你是如何制造出这个产品的”此类有相当难度的问题。 平面设计指导。设计师将负责所有的标志、信息图形、视觉新闻发布、视频动画、项目更新、卡通、电子邮件、T恤衫设计、赠品、海报、传单和小册子的设计开发。 技术经理。技术经理应该部分是IT人员,部分是互联网开发人员,部分是视频制作人员。 公关经理(可选)。如果你希望筹集到一笔数目巨大的资金,那么你就需要吸引到大量的人,这时候,你就应该让你的众筹活动成为在线讨论的焦点,尤其要让数字媒体链接到你的众筹活动的网页上,这样做是特别有效的。 超级联系人(可选)。超级联系人是一个相当有影响力的人物,他能够接触到一个由重要人物、金钱和思想所组成的庞大的网络。

6、寻找各种资源 对于众筹来说,准备就是一切。 计划和协调、材料(包括产品的原型或宣传资料、活动视频、集资平台网页、公司或者产品的网页、预先写好的电子邮件和公告、促销用的宣传材料和小册子、标志和内容设计、信息图表以及其他的奖品和纪念品(如T恤衫和海报),等等)、资源(活动期间产生的费用包括广告费用、应用程序和教育费、承包工程费和薪水)。

7、讲一个有意义的故事 最成功的众筹活动会利用强有力的、令人信服的故事去吸引支持者。 故事结构要严谨,环环相扣、满足需要或愿望、关注为什么,而不是什么、把故事与你自己联系起来、使用正确的语句。

8、创建病毒传播式视频 带视频的固定筹资活动能够比没有视频的固定筹资活动多筹集到239%的资金。 制作视频的5个窍门:找到3个使用案例、把团队成员融进视频中、让视频去展现,而不是过多地诉说、尽量简短、获得反馈。

9、培养自己的“拥趸”和“粉丝” 拥有一个真正的社群和一些合作伙伴可能是非常重要的。这些人将是你们的原动力,如果加以适当利用的话,他们将有助于让你的活动建立在“超级可信度之线”之上。 联盟成员。联盟营销(affiliate marketing)是指与有影响力的个人、公司或社群组织者联合发布产品或服务。联盟营销有两个关键点:选择正确的联盟成员和设计适当的激励机制。关键是设计一个方案,使你的合作者在推销你的项目时,其实也就是在推销自己。 拥护者。拥护者是指你这个众筹活动的粉丝和支持者。他们是那些在你的社交网络里追随你的人,把他们的电子邮件地址存入你的邮件列表中,并让他们向的朋友们传播与你所要启动的众筹项目信息。 积极分子。积极分子就是那些想为这次众筹活动做一些有实质意义的、重要工作的狂热的支持者。

10、以超级可信的方式启动 在“超级可信度之线”之上启动。具体地说,这种可信度源于你制作的视频的质量、你的视频中出现的人物和你的众筹活动代言人。 超级可信度也来自你早期的成功。人们喜欢支持一个赢家。 早期捐赠者的参与炒作。有意识地进行有意义的炒作。人们需要一个令人信服的理由来参与众筹活动,特别是在活动刚刚启动的时候。 媒体参与。在众筹时大多数人易犯的主要错误是,他们认为仅仅在Indi-egogo和Kickstarter等众筹平台上发布消息就足够了。实际上这是远远不够的。是你,而不是平台,应该对你的众筹活动的页面点击流量负责。你给你的活动页面带来的流量越多,你所能筹集到的资金也就越多。事情就是这么简单。 创建一个相关的博主和记者的列表。关心你所感兴趣的领域的博主都有哪些人,你必须心中有数。

11、制定每周执行计划 在整个众筹活动过程中与支持者和准支持者保持密切联系是至关重要的。在众筹活动开始之前,就应该与支持者和准支持者进行联系,并且要一直保持下去。 “促销”活动和竞赛。 视频直播。

12、采取数据驱动的决策方式 细节存在于数据当中。随着众筹活动的推行,一些较小的趋势和一些较大的模式都开始浮现出来。有效地利用这些信息,就能够给你的众筹活动提供极大的帮助;而要利用它们,首先要找到它们。 时机。在众筹活动中时机就是一切。需要关注两个不同的时机:市场时机和推出时机。 驾驭趋势、乘势而上。你应该设法在“涨潮期”推出众筹活动,而这也就意味着你必须把握好趋势,这一点非常关键。 增量销售。在众筹活动中获得动力的最好的方法之一是拉拢支持者,让他们进一步追加资助。 成为全球关注的焦点。因为互联网的原因,众筹活动不再是一个地方性的事件。 向你的社群成员提问并倾听他们的意见。众筹活动并不是静态的。并不是活动启动之后,你便可以高枕无忧了;事实恰恰相反,众筹活动推出后,你只会更加忙碌。你要忙于处理数据;不断地评估你的顾客的意见;根据收集到的信息进行迭代改进。(分割你的目标群体、每次只问一个问题、要预料到受访者可能会夸张)

思考:众筹也是一个销售自己的故事的过程。其实人生在世,一定要树立我就是商品,商品就是我的观念,我们有什么功能,走向哪里,初心是什么,然后把这个使命用具体的形式来展现出来,创造价值,描绘自己的美好作品。

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