提成制度怎么做最合适(提成管理制度方案)

为充分发挥员工的积极性,创造性,鼓励多劳多得,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。那么提成制度怎么做最合适?

提成管理制度方案

一、基本工资管理制度

基本工资管理制度

第1条 目的

为了规范销售人员基本工资的统计及发放管理,保障销售人员获得合理的工作收益,特制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于公司全体销售人员。

第3条 管理职责

公司人力资源部是销售人员薪酬管理主管部门,主要职责有以下两项。

1.负责制定销售人员基本工资方案。

2.核组织发放销售人员基本工资。

第4条 术语解释

本制度所称的“基本工资”,是指公司根据每个职位设置的若干个工资薪级,是在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。

第5条 管理原则

对销售人员基本工资进行管理时,应遵循以下几项基本原则。

1.按劳分配为主的原则。

2.效率优先兼顾公平的原则。

3.优化劳动配置的原则。

4.员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则。

第6条 基本工资的构成

基本工资的构成:基数工资+职位工资+行业工资。

第7条 基数工资标准

试用期: 元,聘用期: 元。

第8条 职位工资标准

专员职位职称标准: 元,员工不得跨等级计发工资。

第9条 行业工资

1.以半年为起点,工作经验半年至1年,行业工资标准为 元。

2.工作经验1年至2年,行业工资标准为 元。

3.工作经验2年至3年,行业工资标准为 元。

4.工作经验3年至5年,行业工资标准为 元。

5.工作经验5年至10年,行业工资标准为 元。

6.工作经验10年至12年,行业工资标准为 元。

第10条 人力资源部应根据销售人员职位及工作年限的变化,及时对其基本工资进行调整。

第11条 本制度由人力资源部负责制定,修改和解释。

第12条 各部门相关制度及规定若与本制度有冲突的,以本制度为准。

第13条本制度自签发之日起实施。

二、提成设计管理制度

提成设计管理制度

第1条 目的

为建立公司与员工合理分享销售工作带来利益的机制,以激励员工的销售热情,促进公司销售目标的达成,特制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于对公司全体销售人员的销售提成设计工作。

第3条 提成设计原则。

提成设计的基本原则如下。

1.具备合理性,提成要跟据公司销售利润额制定,确保公司与现售人员实现双赢。

2.具备激励性,提成标准要具备激励性,要达到充分激励销售人员去完成更多的销售额。

第4条 提成设计的方法

公司根据销售人员的平时绩效及销售商品特点制定提成方法。提成一般分为低、中、高三个档次提成方法及分解任务量法、达标高薪制法、阶段考评制法等6种方法。具体如下表所示。

提成设计方法一览表

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设计方法 说明
低提成方法 低提成通常与高底薪相互结合发放,用高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励
中提成方法 中提成通常与中等底薪相互结合发放,以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成
高提成方法 高提成通常与低底薪相互结合发放,以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励
分解任务量方法 分解任务量是一套比较新的提成发放方法,能够公平地给每个销售人员发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度
达标高薪制方法 达标高薪制,即在规定时间内,设定一个销售目标,使销售人员有一个目标可以努力。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺应得薪水=最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比
阶段考评制方法 阶段考评制方法是在每月发放薪水的时候,提成只发放一部分,剩下的等到对规定时间内总业绩达标进行综合考评时,再发放累计提成薪水

第11条 提成设计方法的确定

人力资源部要根据公司销售岗位及任务的不同,对各销售职位选择适合的提成记发方法。

第12条 提成设计方法的审核、审批

提成方法经人力资源部设计完成后,交销售总监及总经理分别进行审核、审批。审批通过后,人力资源部进行贯彻落实。

第13条 本制度由人力资源部制定,并负责解释说明。

第14条本制度自签发之日起实施。

三、提成发放管理制度

提成发放管理制度

第1章 总则

第1条 目的

为了科学有效的对销售人员的销售提成进行发放管理,提高销售人员的工作热情,提高公司总体销售业绩,特制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于对公司全体销售人员提成结算及发放管理工作。

第3条 相关权责

1.人力资源部负责提成工资的统计工作。

2.财务部负责对限时销售人员的提成工资进行发放。

3.销售人员对提成发放工作有监督权和投诉权。

第2章 提成结算

第4条 付款后提成结算

1.一次性付款的,全款到账后,该商品的销售佣金提成予以结算。

2.分期付款的,签订购买合同后,并支付完首付款后,该商品的销售佣金提成予以结算。

第5条 退换商品提成结算

1.当退货情况发生时,该笔交易做无效处理,销售提成不予结算;若提成已经发放,已发该笔提成从下次提成中扣除。

2.发生换货情况时,根据前后销售商品总价价差具实结算,多退少补已发放提成大于换货后的实际提成,差额部分在下次结算中扣除;已发放提成小于换货后的实际提成,差额部分在下次结算中补足。

第3章 提成发放

第6条 提成发放时间

提成发放时间为每月 日发放上月销售佣金提成。

第7条 提成发放注意事项

1.销售人员如中途正常离开公司,须提前 天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结提成。

2.销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结提成。

3.销售奖励在当月提成结算时,一并全额发放。

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