电商品牌定位的主要方法(电商开店如何定位才能成功)

品牌定位本质是企业通过打造一种独特的记忆/辨识度,让消费者在决策时能够快速和企业关联起来。几种常见的打造品牌定位的方法:

一、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。该方法的核心,企业目的是设法改变竞争者在消费者心目中的印象,通过将自己品牌与竞品缺点对比,改变地位,如以泰诺的”为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”。

二、情感定位

通过情感冲击消费者的体验,唤起消费者内心的共鸣和认同。比如雕牌利用社会对下岗问题的关注而进行的“妈妈,我能帮您干活啦”引发消费者内心强烈的情绪共鸣,从而使雕牌深入人心。

三、领先定位

强调自己是同行业或同类产品中的地位,在某一方面有独到的特色,给产品或者服务进行背书。比如波司登的畅销全球72国,香飘飘,全球销量遥遥领先。领先定位容易猜到广告法的边界,所以在采用这种方法定位时,需谨慎了解广告法要求。

四、新品类定位

创造一个新的品类,将品牌和品类做强关联。比如小仙炖开创了鲜炖燕窝这个品类,因此定位”仙炖燕窝第一品牌“,迅速打开消费者心智。

五、个性定位

个性定位指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。李维牛仔的“不同的酷,相同的裤”体现的是年轻一代永不过时的潮酷文化,以打动追求潮流的消费者。

品牌定位按照不同维度,有很多不同的分类方法。实际在应用时,需要结合企业的发展阶段,竞争格局,品类特点,消费者情况等因地制宜的去定制,过程会很难,但这也是做品牌最有意思的地方,突破竞争带来的成就感。

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