韩都衣舍赵迎光的经营思维(品牌思维详解)

7月3日,由电商权威媒体亿邦动力网主办的”上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”如期举行,韩都衣舍CEO赵迎光受邀参加峰会并发表”从流量思维到品牌思维——淘品牌进化论”主题演讲。

在赵迎光看来,具有流量思维的商家通常会在上半场快速突围,如果不及时转向品牌思维,下半场终究要被具有品牌思维的商家收割。

赵迎光认为,销售导向的”流量思维”,适合直播行业红利期;价值导向的”品牌思维”,适合行业存量期,这一阶段的增长往往是通过专业化来实现的,比如优化品牌定位,更加精准聚焦,深挖产品专业度和深度,打造极致品牌力。

2020年,韩都衣舍对品牌进行全面升级,在年轻时尚领域持续深耕;产品端侧重点从极致宽度到极致深度,每一款产品在设计、剪裁上凸显极致创意,面料的选择和风格的体现力求舒适、时尚并存,穿搭场景清晰明了。

其实,一路走来,韩都衣舍在品牌力打造上一直引领时尚行业前沿。

打造时尚事件,拉升品牌势能

2016年,韩都衣舍携手顶级时尚传媒《时尚芭莎》相继登陆米兰时装周、纽约时装周,品牌势能大幅提升;同年,韩都衣舍主办韩国设计师大赛并签约韩国时尚王崔范锡出任品牌时尚总监,在国际时尚圈的知名度进一步攀升。

获得一众顶流明星心仪认可,在时尚圈中品牌影响力巨大

对流行趋势的敏感觉察、对时尚元素的强力捕捉、对市场的快速反馈、对供应链的灵活把控,让韩都衣舍连续7年全网销量领先,被公认为是款式多、更新快、性价比高的年轻时尚女装品牌。时尚总是相通的,对时尚的持续探索也为韩都衣舍迎来众多时尚明星的青睐认可。明星投资人李冰冰、黄晓明、任泉首个投资项目即为韩都衣舍,韩国顶流明星全智贤、朴信惠、韩国新生代实力演员池昌旭、中国当红男团”时代少年团”先后为品牌代言,泫雅、刘雨昕、朱正廷、张新成、张予曦、费启鸣等明星也表达出对韩都衣舍的认可。

联名合作,夯实消费者认知

2020年,韩都衣舍在品牌力打造上再次加码,联名合作成为品牌常态。期间,韩都衣舍先后与潮牌男装😯N8设计师龚力、95后鬼马插画师孙佳艺、韩国灵魂设计师朴桓成、新锐艺术家那小先等各界名流展开联名合作,使得品牌认知度再一步提升,越来越多年轻消费者因韩都衣舍年轻时尚的态度和理念心动,继而认可品牌。截止到目前,韩都衣舍稳居天猫女装类目粉丝数量第一,赢得超5000万年轻女性青睐。

如果说时尚圈是动态与轮回的,那么韩都衣舍在品牌成立之初就拿到了年轻时尚领域的入场券,而且品牌发展的十几年里,韩都衣舍从未离场,让自己成为了年轻时尚领域的主角。这一切的成就,其实都离不开韩都衣舍的品牌思维。正如赵迎光在演讲时所说,存量时代,注定是拥有品牌思维商家的主场。

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