直播间带货该如何讲解商品(4招讲解小技巧)

一场直播带货中,如何通过主播的讲解,提高产品的销量?我们都知道,做直播影响转化效果的一个核心要素就是主播,主播实力的强弱直接决定了一场直播活动下来的销售额好坏。那种能说会道的主播,在讲解商品的时候,很能吸引用户去下单,那对于新手小白来说,还是会有一些难度的。那直播间带货该如何讲解商品?下面是小编为大家整理的4招讲解小技巧,一起来看看吧。

4招讲解商品小技巧

1、打造商品光环:

很多主播刚开始介绍商品的时候,都会讲一讲这款产品的品牌故事、是怎么来源的等相关内容,这其实就是在给商品打造光环。要把商品讲的很高大上,很有趣,用户才会有兴趣继续看下去。

主播在带货选品的时候,尽量去选择一个有知名度的品牌,这样介绍产品的时候也会方便,并且拥有一定知名度的品牌是有信任度的,你只用稍加说辞,修饰一下,产品的转化率也会提高的。

如果主播想带白牌,想赚取更高利润,没有品牌故事可讲,那该怎么办呢?这其实也是有办法的。可以从商品的专业知识入手,通过给买家去普及商品的相关专业知识,带动用户的观看兴趣。

如果是食品一类的产品,你可以讲,怎么做更美味,应该怎么正确食用等一些相关知识,这样也可以与用户进行充分的讨论。

2、讲解商品卖点:

当你在通过直播广告售卖一款商品时,你要把这款商品非常独特的一面讲解出来,而且要把这个卖点讲的足够的深入和透彻才更有可能去打动消费者。

而不是一上来就说你的产品这好那好的,你自己都说不出一个所以然来,说的你自己都不信, 你让别人怎么相信?你这样只会让用户觉得你在吹牛,连自己产品哪里好都说不出来。

比如你是卖衣服,你可以讲这件衣服是什么材质的,面料舒适等一些相关讲解,这样更容易让用户信服。

3、自己体验产品:

体验式展示产品就是展示你的产品的使用场景,场景尽可能丰富,激发用户的想象,还原用户在某个场景之下的真实需求。

比如你是卖食品的,可以自己来尝试,尝试完之后说出你的感受,觉得味道怎么样之类的;在比如你是卖衣服的, 你可以上身展示给用户,这样更好更直观的给用户带来不一样的体验。

因为网购也是会有风险的,万一买回来的产品也是很坏心情的,所以,你自己亲自感受这款商品,能在很大程度上让用户相信你的产品是真的好。

4、优惠点刺激:

在读产品做完讲解之后就是开始上链接要用户们下单了,这时候我们可以采取优惠的形式来引导用户下单。通常逼单的形式就是限时优惠,买一送一,买多瓶立减等等,然后直播间数秒,逼着用户下单。

当然逼单还有很多其他的玩法,但总体而言,逼单就是讲三个点:优惠性、稀缺性、紧迫性。大家平常可以多看直播,多多总结出自己的一些玩法。

直播带货也不是随便说说话那个订单就能蹭蹭往上涨的,需要你自己掌握其中的玩法与技巧,去抓住用户的需求点来吸引用户下单,说话也是有技巧的,以上内容就是小编整理的直播间带货的一些 讲解小技巧,今天就分享到这里了。

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