电商网站为什么喜欢打价格战(电商网站的内在原因解析)

 网购之所以受欢迎,除了可以足不出户买到商品之外,最大的原因还在于其价格的优势。正是由于这一因素才有了电商们一次又一次的价格战的开启。

  那么电商平台为什么喜欢打价格战呢?

1、以“价格战”之名造势价格战其实也是公关战,电商商家用“价格战”的噱头来引起消费者的关注度,拉动消费者的购买欲和消费力,这已成为许多电商价格战的标准打法。

2、卖畅销品为幌子以处理滞销品电商商家为了刺激消费者购买,带动其他商品的销量,在进行大促销活动时会拿出一部分畅销品做活动,但这些商品提供的数量是有限的,主要是为了带动滞销品的销售。

3、借势抢市场份额、抬高股价如今的电商市场环境基本处于稳定和饱和的状态,几家大型电商之间打价格战,也可能有另一方面的战略考虑,就是通过造势来提升企业股价。很多观点认为打价格战会造成商家利润的下滑,但是事实上,价格战可以为商家带来销售额基数的大幅上升,相应的利润也会增加。打价格战对于许多电商来说就是一种低成本但又能增加流量的营销手段。通过价格战免费吸引了大量流量,最终将营销成本让利给消费者。

电商平台为什么需要打价格战?

在电商尚未起步前,国内商品已经进入了供大于求的买方市场。 电商正是利用价格优势驱动消费者从线下转移到线上。可以说,推动以淘宝为代表的综合性电商平台干掉颠覆传统零售渠道的一个重要原因就是价格鸿沟。电商平台打价格战的好处是:

1.用价格驱动消费者。跟品牌电商不一样,无论垂直电商平台还是综合性电商平台,它们都很难像品牌电商一样通过提升产品的价值来实现品牌溢价,积累客户教育消费者最好的驱动方式之一就是价格,让消费者养成买XX产品要上XX网站的消费心智。平台本身就是一个零售商,同样的产品如果没有价格优势客户凭什么上网去买?

2.用价格战打出江湖地位。电商平台打价格战一个很重要的意义在于要打出电商行业的江湖地位,京东不就是靠着长期打价格战干掉了传统3C零售渠道,赶超苏宁国美吗?阿里就更不用说了,每年制造各种双11、99大促、三八女生节等巧立名目的营销节日让商家降低价格向传统渠道宣战,本质不就是价格战吗?

打价格战真的会影响利润吗?

打价格战会造成企业利润大幅下滑,这也是很多企业和专家不认同价格战的重要原因。那价格战是否真的是跟利润相违背的?老兵并不认为对利润的影响有多大,理论上来说,价格战带来了销售额基数的上升,利润也相应会增加。特别是对电商平台来说,打价格战是一种低成本增加流量的营销手段。价格战就是一种免费购买流量的营销方式,通过价格战免费吸引大批流量,企业最终将营销成本节省下来让利给了消费者。说句难听一点的,对平台来说即使割肉也是割供应商的肉。

为什么平台上的商家愿意割肉,因为:一、用销量换销售额,薄利多销。二、如果利用好流量,做好长尾产品的关联销售,利润不仅并不会出现下滑,反而流量的转化率都能提升。三、参加平台的大型活动,除了获得可观的销售额,更重要的是可以获得一次品牌曝光机会。所以无论是对平台和对商家,都是有利可图的。真正会打价格战的电商平台从来就不会影响利润,只有不会玩的才会影响利润。

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