商品打折促销有哪些优势?

  打折促销能给消费者以明显的价格优惠,通过日常价格和折扣价格的对比,让消费者感受到其中的促销力度。再加以活动限时的紧迫感暗示,可以有效地刺激消费者下单成交,那么商品打折促销有哪些优势呢?

  一、打折促销的要领

  打折促销多选在节日。如春节、情人节、母亲节、圣诞节等时间段,利用人们在节日期间具有更高的购买能力和购物冲动来刺激消费者。另外、卖家可根据季节特性或节日需求对部分商品进行打折处理,避免全店折扣的现象。利用节日概念,为打折降价找到合适的理由,让清费者能够接受降价事实,避免消费者对商品本身价值产生怀疑。商家在适当降低获利的情况下。增加整体销量,使总销售额不降反增。打折促销就像是喝咖啡,刚开始饮用时提神作用最好,重复饮用时作用逐渐变差,这就叫“刺激适应”。同理,当顾客看到商品“价格低于正常售价”这个信息后,就非常容易受到“占便宜”心理刺激而购买。但如果持续时间过长,打折带来的刻激感就会减弱甚至消失。消费者会产生“以前看A品牌打个9折都会心动一下,现在整天看该品牌5折甩卖,眼睛都懒得晖一下”的心理,所以切勿长时间、频紧地举行打折促销活动。

 二、打折促销的优势

  (l)易操作

  卖家只需要根据活动策划。在允许范围内对选定的商品设置相应折扣以及活动时长即可。这在促销活动中属于操作较为简单,且易于控制成本和风险的一类。

  (2)见效快

  价格往往是颜客选择商品时主要的考虑因素之一,特别是对于品牌知名度高的商品。因此,折扣是对顾客冲击最大、最有效的促销方法。折扣的促销效果明显,利于处理到期商品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等。

  (3)竞争力强

  为了争取市场中的更多客户份额,及时采用折扣方式来刺激膜客购买商品,更能够吸引客户目光,获得更多客户。

 三、打折促销的形式

  (1)直接打折

  直接在商品原有销售价格的基础上进行折扣处理,可以直接刺激消费者的购买欲,促使消费者进行购买,也能带来一定的广告效应。

  (2)条件打折

  卖家可以设置一定的打折条件,比如购买两件打8.8折,三件打7折,进行阶梯式折扣。消费者购买的数量越多,折扣越大,这样更能刺激消费者的购物行为,满足他们的“占便宜”心理。

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