囤货是什么意思(压货和囤货的区别)


囤货是什么意思

囤货就是指把货物都囤积起来,就是说把一些暂时性还能用的或用不到的货物先大批量或少量的采购回来放着。基本的字义有囤积货物:囤积(积聚贮存)、囤集、囤聚、囤积居奇(此类意思一般指投机的商人大批量的购进货物)。

压货和囤货的区别

囤货是一个概念,指销售人员再一定时间内“销售”。当产品价格处于上涨的时间内,有存货的经销商就可能会存在惜售行为,因为晚一天销售,价格就有可能提高1%,这对经销商来说有强大的吸引力。当然如果销售额度完成年度目标后,超额完成的销售额会影响来年的销售计划和目标,而对激励影响不大甚至有负面影响时,销售团队也会“惜售”,产生技术性断货,从而导致公司失去一定的销售机会。

与“囤货”相对应的就是“压货”,所谓的压货是指通过调整销售政策,将更多的产品销往渠道或者终端用户,从而在短时间内提高销量的方法,其中包括一些优惠活动,本质上“压货”是指为了快速完成销售业绩而采取的各种措施,并非产品被快速消费掉了,而是形成了渠道,中间商或者最终用户的库存。例如:销售团队再月底为了冲刺销售业绩,给渠道商非常优惠的条件,,只要渠道商的订货量达到一定某个标准,就可以享受一定的折扣,大幅度的让利让渠道商一下子进很多的货,而这些是一下子卖不出去的,需要更长的周期才能消化,但是销售团队业绩完成了。这种现象让公司提前消费了市场需求,不惮不会扩大市场,反而会损害公司的利润。

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