家电促销有哪些方式(电器促销方案)

铁打的营盘,流水的兵。对于家电市场来说,同样是铁打的终端推广促销,流水的家电营销人员。所有家电营销人应该从老办法、老手段中找到新的灵感和变化,在终端促销中赢得主动权。那么家电促销有哪些方式?

电器促销方案

抽奖式促销

这种促销方式用的比较多,各地的形式也是多种多样。一般来说,顾客有时总想试试自己的运气,所以”抽奖”是一种极有效果的促销活动。抽奖活动一般会有一大堆的奖品,如彩色电视机、洗衣机、小家电等,这样的奖项,容易激起消费者参与兴趣,可以在短期内对促销产生明显的拉动效果。

为了运用好抽奖式促销,最好设定抽奖活动的门槛,如购买某特定商品,一般是新品,或购买某一商品达到一定的数量,再或在门店内消费达到一定的金额,然后是回答某一特定问题后,才可以参加抽奖。需要注意的是,门槛设定要不高不低,这样可以使没有达到金额或者数量的顾客,再稍微多消费一点,就可以达到抽奖的要求。

另外,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,最好有第三方机构公证,以增强消费者的参与热情和信心。最好在现场安排一些门店的员工,来增加现场的气氛。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式,需要保证开奖规则的真实性,抽奖的公平性,这样才能使消费者信服,也是在积累自家品牌和门店在当地的口碑!

打折式促销

一般家电厂商在遇到节庆日或是清仓处理滞销产品的时候,很多商品都会采取打折的方式,来回馈消费者。主要有以下几种操作方式:

设置特价区:可以在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常可以选择库存量大的老品,滞销商品,或者是马上要下线的型号。这样在促销的同时,也可以清理滞销品和老品。需要注意的是,不要把问题机和售后机也搬出来卖,搞不好引起投诉。

部分商品打折:在新店开业、逢年过节或周末的时候,采用将部分商品打折销售,从而吸引顾客购买。

优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择,也可以是到店购物次数或数量较多的老顾客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群,同时回馈老顾客。

批量成套优惠:有的顾客带亲戚朋友一起来购买整套或者是几样家电,整体金额比较大,可以根据情况,在价格上给予适当的优惠。

会员专属促销

在家电实体店日常的市场销售过程中,要注意发展会员,让顾客办理会员卡,实行会员积分。当会员数量积累到一定程度的时候,可以举办会员专场销售会,只有持会员卡的顾客才能进场。和各大品牌厂商积极协商,每个品牌拿出几款特价商品,专供会员顾客,同时还设置一些家电套餐,满足会员顾客对套餐的需求。举办这种会员专场销售会的好处是:让会员充分地感受到了优惠,也让他们感受到了对他们的重视和尊重,以后他们的三次购买,甚至四五次购买,将都不成问题。

最好是拿出一些会员VIP专属商品,价格惊爆到底,只有会员顾客才有权购买,才能享受这样力度的优惠,这样会增加会员的吸引力,也是回馈会员顾客,感谢他们的支持。会员专属促销方法的好处是:促销对象明确,很容易形成良好的口碑,他们就是你的积累,他们会给你免费宣传,把亲朋好友、隔壁左右都会带到你的门店来消费,你的顾客自然会是源源不断,形成良性循环了。

当然,这些家电促销方式并不是单独存在的,还可以融合贯通来使用,如果能够加入当地市场的特色进行创新促销,也许会有更好的效果。因为,促销活动要不断地进行,促销方式也应该常做常变!

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