淘宝店铺清仓活动怎么做(清仓活动营销方案)

估计卖家朋友们都在开始忙着清仓换季了吧。今天,我们就分享一些关于清仓方面的营销技巧,希望能对卖家朋友们有帮助。

淘宝清仓活动营销方案

一、选款:哪些产品需要/适合清仓?

清仓活动有不同的玩法,常见的是全场清仓或者局部清仓,那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢?其实,无论是全场清仓还是单品清仓,我们都要选取主打清仓产品。

一般来说,以下宝贝常作为清仓主打:

1、滞销宝贝:因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品,可通过清仓进行资金周转。

2、过季宝贝:季节性较强的行业,如服装,在换季之前可通过清仓提高店铺流量,并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝:以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户。

4、销量一般,但收藏较好的宝贝:以清仓作为噱头,刺激还在持观望态度的卖家尽快下单,实现转化。

二、利用限购做清仓

对于像是鞋子类的季节性产品,在换季时必定需要进行清仓活动,限购就是其中一种形式。

或许有卖家会问限购怎么能达到清仓的效果?限购其实就是营造出了一种数量少、紧迫的感觉,若买家真想买,就会换几个账号来买,限购力度越强,越容易刺激他们购买。

三、营造活动氛围

无论你是想通过何种方式做淘宝店铺清仓,活动氛围一定要到位,利用清仓促销海报和图标,然后放在店铺首页、详情页等显眼的位置,让买家知道你的店铺有这样一个清仓活动在进行当中,增加点击量,带动流量。

对于活动商品也要进行说明;例如在宝贝主图上标明活动价、突出优惠信息,让买家知道该宝贝是参与活动的,从而刺激购买、促进转化。

四、引导收藏加购

现在如果你不懂得留住进店的买家,这样肯定是不行的。最简单的方法就是通过活动海报,重点突出限购活动和优惠信息,引导买家收藏、加购,等到清仓活动开始时再付款,既可以提升收藏加购的指标,还能促进转化,一举两得;再做好活动商品的关联推荐,这样就能大大提升清仓活动的效果。

五、优惠券提升客单价

现在单纯的打折清仓对消费者的刺激力度是远不如前的,如果再加上额外的优惠券,就能大大提升吸引力;而且通过优惠券,是可以促使买家购买多件凑单,帮助店铺提升客单价。

六、做好售后:因为清仓活动带来的订单比较多,就可能会超出卖家的发货能力,这样就要给买家一个合理的解释;发货之后还要及时跟踪订单的物流信息,这样才能维持好店铺的DSR评分不会下降,店铺得到长久的发展。要及时了解客户的问题,核算促销成本,总结和归纳。

每个店铺不可能一出就爆款到底的,免不了清仓活动来带动资金的变现,我们只有掌握好这些来做好我们的清仓活动才能带动店铺。

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