服装店怎样做反季促销(反季促销的利弊分析)

反季这个概念其实很好理解,就是在最热的时候卖最厚的衣服,最冷的时候卖最薄的衣服,刚好和当下所销售的服装反季节的形式出现。这样的销售形式是独树一帜的,但是同样存在着极大的利弊,今天我就跟大家一起分析一下。

其实在反季销售的过程当中,比较多的就是夏天卖棉服和尼料大衣这类产品,因为这类产品的价值比较高,平时到秋冬的销售价都在七八百甚至更贵,所以这就导致了有一部分商家愿意在秋冬的时候囤积一部分这样的产品,到了夏季以低价的形式出售,平时七八百拿货的衣服,在夏天也就卖两百多。在衣服本身的价值上面来说对客户是非常有诱惑力的。

最近几年出现的比较多了,因为价格有优势,所以就会有销量。而且即使售价是原产品三分之一的价格对于销售这一类服装的商户来说,利润仍然是相当可观的,有经验的商户会在春天来临之际,大量囤积收购秋冬剩余款。

好处:利润空间比较大,市场竞争比较小,基本上不存在市场竞争,因为你手中这类反季产品卖完就已经清完了,所以不存在市场竞争。

坏处:资金积压比较严重,因为都是囤积库存,所以一旦销量不好资金周转就有可能会出现问题,而且仓库的租赁也是很大的一笔开销。

所以在卖这种服装时,一定要有一个前瞻性的眼光,虽然是卖过季节的款,但是第二年夏天再次销售的时候,因为价格的原因,也不一定什么类型的版好卖,对这方面感兴趣的朋友,我建议你尽量收购那些经典款,基本上每一年都大同小异的东西,这样即使在反季销售的时候遇到困难,当年的秋冬季节也可以出售,而且价格会更高。

一般夏天销售棉衣类和呢料类采购地集中在浙江地区,平湖、濮院等专业型市场比较集中的地方,对这一类的销售方式感兴趣的话,就可以在年底开春的时候到这些地方收货。

前面也提到了,还有冬天卖夏装的反季销售,但是冬天卖夏装的反季销售一般不建议销售积压和所剩库存,因为春夏的衣服本身就不贵,所以在销售的过程当中,市场竞争力和对客户的诱惑力并不大,秋冬的反季衣服,是以打底的形式出现,所以一般都是专门儿去市场开发出来的新款,而不是积压货。只有时尚的新款才能卖更高的价格,优点也是市场竞争力比较小,利润可观,因为大家都在卖厚衣服的时候,你反其道而行之,卖打底衫或打底裤。那么你的生意可能比卖棉衣的生意还要好,缺点是在这个季节开发打底的面料比较缺。

如果对反季服装销售感兴趣的朋友,我建议你们多了解市场,多观察上一年的销售的行情慎重决定,未来是不可预知的,等到经营下去的时候,无论是大赚还是积压,我都希望你们能稳定的经营自己的生意。

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