如何看待淘宝买菜(淘宝买菜的发展趋势分析)

  

淘宝买菜与市场上看到的不停用烧钱、用补贴拉动销售的模式不同,他认为补贴是不可持续的商业模式,淘宝买菜在淘宝 App 内的初步测试已经取得了很好的成绩。

一、淘宝买菜发展情况如何

  最近阿里巴巴也对外公布了自己的财报,显示从去年10月到12月,阿里的总营收超过2200亿,增幅比例高达37%,与此同时淘宝买菜也取得傲人成绩,盒马集市不仅成功杀入四座一线城市,而且还创下月利过8千万的好开头,为了更好的推广买菜业务,淘宝不惜在主页面花巨大板块,设置一级入口,只为让更多人注意到。

  淘宝买菜的菜品主要由十荟团和盒马集市共同供货,两大供应平台能保证菜品的新鲜和质量,供选择的种类也特别多,满足了不同人群的消费需求。再此基础上为了更好的抢占市场,还推出了新人专享、超级秒杀等活动,优惠力度相当大,比去市场买菜便宜了很多倍,虽然是后起但一点都不输于橙心、美团等平台。

  

  二、淘宝发展买菜的先天优势

  挤进大城市扩展线下市场只不过是淘宝买菜布局的第一步,想要发展好基础不可少。和其他买菜平台相比,淘宝有着先天的优势,四通一达的高效物流网,能够将配送的范围伸入各县城的小角落,再加上淘宝狂打价格战,很容易粘住下沉市场客户,而另一边阿里旗下的1688又吸引了大量的中下级商家,B端、C端同时发力,巨大影响可想而知。

  

  而且它可是三位巨头大佬共同构建出来:淘宝、支付宝、盒马,每一个放在自己的领域都是顶尖级的存在,再外加一个刚获得巨额投资的十芸团,所带来的流量也是其他平台望尘莫及的存在。在淘宝买菜这个平台上我们看到的不仅是品类丰富的各式菜品,还有其他的生活用品,比如沐浴露、洗衣液等,就连电器化产品也同样有。

  经过这么多年的发展,盒马也由之前的小青年变成了可以独当一面的存在,供应链完善、品牌好,还有充足的资本去肆意扩张市场。

  

  三、社区团购该何去何从

  社区团购本就是个香馍馍,已经有无数的企业把投资的重点放在上面,单光是依靠补贴、优惠活动很难真的从买菜上面获得可观利润,如何粘住消费者,让他们保持持久的热情才是团购需要真正考虑的东西,必须要完成从引导购物-再次购物-形成裂变这一链条的转化才真的算得上成功。对比CEO张勇也首次发表了自己对淘宝买菜的看法,他认为通过补贴吸引更多的客户不是重点,更多的是提高客户的满意度和体验感,促进整个业务的可持续发展。

  那么怎样才能让淘宝买菜持续、稳定、长久发展?张勇表示首先可以通过短视频和直播来丰富用户的购物体验,拉近和用户之间的距离,比如展现色香味俱全的做饭场景,以达到延长消费者停留时间,促进复购率的目的,当然这只是方法之一。还可以通过加强物流系统构建,提供又好又快的配送服务,完善买菜最后一公里,让客户足不出户就能买到新鲜的蔬菜,贴心服务自然能更好的留住消费者。

  

  一方面通过不断完善自身功能给用户更好的体验,另一方面又强调拼团团长的履约负责能力,即便是巨头的阿里也同样有很长的路要走,前路漫漫与君同行。

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