淘宝新店卖什么产品好?怎么运营?

在淘宝上很多行业市场已经饱和,加之现在电商行业的红利时期已经过去,很多新手卖家很难生存。这对于他们来说,是一个巨大的考验,他们需要选对产品,才有可能在这个竞争激烈的淘宝市场中生存。

一、淘宝新店卖什么产品好?

1、细分产品

在选品的时候,不要选择太热门的产品,这类产品已经有很多人在做,你再去做的话,竞争很大,成功的概率不高,这个时候我们可以选择这个类目的细分产品。

比如你想卖包包这个产品,但是包包的市场非常大,竞争也很大,这个时候我们就需要细分。包包可以分为女包、男包、旅行包、运动包/双肩包、功能小包等。我们可以选择男包,男包里面,我们可以选择挎包—男,再细分可以选择挎包—男—斜跨,再细分可以选择挎包—男—斜跨—单肩包。这样就很细分,如果直接卖男包,那竞争会很大。

2、冷门产品

新手开淘宝网店可以选择卖那些冷门产品,最好是很少有人卖,同时又有一定的市场需求,这种产品可以卖。如果我们的产品是冷门行业,那在淘宝上会有很大的盈利机会,成功的机会也很大。而这种冷门产品将来也有可能会变成热门产品,到时候你就是这个行业知名的老卖家。冷门产品的特征就是没有货源的压力,成本小,利润高。

3、季节类产品

我们也可以卖季节类产品,但是需要提前准备。比如你卖T恤,在夏季到来之前,就要对产品预热,将产品的优势,人群定位,用户痛点等重要内容挖掘出来,打造解决用户痛点需求的T恤,同时还具有自己的产品特色。在夏季快要来临之时,就提前售卖,然后夏季一来,就会出现热卖的场面。

4、节日性产品

新手开淘宝网店,也可以卖节日性产品。中国传统的节日,比如端午节,中秋节,春节。这个时候,我们可以根据节日来选品。在卖这类产品的时候,需要早点策划,你必须比你的对手更早布局产品,早早的准备,包括货源,产品上架,推广和运营等事情,你要早点做。这样在节日到来前会有更多的销量。

5、地方特产

淘宝新手开店也可以卖地方特产。如果说你自家有什么特产,你发现你家的特产(美食)在线下卖的非常火爆,质量很好,口感不错,并且积累了一定数量的老客户。这个时候,你就可以直接选择在淘宝网店上卖这个特产(美食)。

为什么可以卖特产呢?因为这个特产是出自你家的,别人没有,淘宝上也没有,所以你的竞争对手就极少,然后你的产品有用户需求,质量好,口感不错,这样就能吸引顾客下单,打造成爆款都不是问题。

6、最后,我们还可以多去挖掘一些其他平台上的产品,我们可以经常浏览一下短视频,看看上面有没有什么创新的产品,或者创意话题引出的产品,动漫周边什么的。

也可以去其他电商平台上了解一下哪些产品有一定的需求,同时又是淘宝上没有或者是卖得少的产品,我们可以尝试一下,还可以去线下观察,看哪些产品是淘宝上没有的,我们可以尝试做一下。

二、怎么运营?

1、品类的定位

淘宝运营确定这个产品的潜质客户、核心价值,还有做好关联,充分的宣传好产品。

2、淘宝运营品牌认知

要宣传好品牌,不要和其他品牌混淆,要确保品牌易于传播。还有清楚的知道品牌和其他品牌的差异,能快速赢得客户信任。

3、产品竞争

确定好竞争对手,可以在品质上打败对手。还有就是品牌广告宣传口号、图像都要保持一致,这样可以加强在客户心中的记忆。

4、淘宝运营产品定价策略

所以说,做电商行业也不是一件容易的事情,虽然说开始如果你不去推广,就不会有太多的花费,加上不用像实体店一样花费那么多的成本去租店铺装修,只要注册店铺就可以了,好像是一本万利的生意。事实上电商行业的水在某种意义上可比实体店很深,要懂得知识也不比实体店少。

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