淘宝提升转化率的方法有哪些?附影响因素

现在淘宝商家无论是在淘宝站内推广还是在站外推广,目的都是为了提高店铺的转化率,因为高转化率就意味着成交量高,也就达到了最终目的——赚钱。很多小伙伴对于这方面不是很精通,接下来力网电商就和大家讲解淘宝提升转化率的方法有哪些。

一、淘宝提升转化率的方法有哪些?

1、商品定价

淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?

a.查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。淘宝转化率提高有哪些方法?同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。

b.找准产品定位。这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)0.618+最低价,大家可以作为参考试试。

2、不要搞饥饿营销

现在每个人都在搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫力了。淘宝转化率提高有哪些方法?因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

a.可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,真诚不忽悠。

b.掌握买家心理活动。淘宝转化率提高有哪些方法?促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于刷单。

3、优化宝贝详情页

a.列出20个或以上的产品属性特征。

b.突出产品优势,突出它在同类产品中的特点。

c.产品带给客户的好处是什么,要让买家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多,简单精练。

然后,店铺结构方面:入口单一,出口多样化的设计,应该让所有页面形成网状结构,这样形成循环。

4、店铺首页设计

一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果:

(1) 直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家估计扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增强用户体验。

(4) 提高易用性。

(5) 增加访问页面数。

(6) 增加停留时间。

二、影响因素

1.产品与店面的定位,店面的整体规划。

2.产品的摄影,制作,排版,产品的描述。

3产品的价格以及客服沟通的能力。

4.产品的销量以及评价。

有的卖家可能觉得自己做足了功课,但是成交量就是低,那可能就是自己在店铺规划方面做的还是不够。大家要记住足够的浏览量是很重要的,所以商家在设置时要让宝贝形成关系链,并且有宝贝让买家能一直看下去,后续的流程才有保障。

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