什么是竞品分析?为什么要竞品分析?

竞品相信很多商家了解得比较少,主要也是大家提得比较少,但是提得比较少也不代表着并不重要,像同行的流量来源都是来自哪里,搜索人气高的关键词是哪些,这些问题,其 实就是竞品分析要做的事情。那么什么是竞品分析?为什么要做竞品分析呢?

一、什么是竞品分析?

竞品就是竞争对手的产品。竞品分析,全称“竞争产品分析”。即基于“如何更好的满足用户需求”, 通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提取竞争对手产 品的优势,避开劣势,找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。

竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。

(1)客观是指从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况(不需要加入任 何个人的判断,用事实说话);

(2)主观是指从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来完整地体验竞 品,对产品有个基本的认知,从而列出竞品的优势或者自己产品的不足。总体来说,竞品分析结果只能作为 一种参考依据,由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性,所以需要企业领导及管理层能够有意识的去 关注及时调整相关目标。

二、为什么要竞品分析?

通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒性活动的时候,也能够迅速跟进,被对手验证不成功的活动,我们也可以少走弯路。具体可分为如下几个方面:

1、为店铺提供参考依据,在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面,提供一种相对客 观的参考依据;

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况,和产品运营策略,一般会从对方的弱点及未满意的细 分需求着手,自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

4、进入全新领域时做全局判断,新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向 时,可查看有哪些竞争。

总得来说,虽然竞品不常被提及,但是还是很重要的,能够及时的调整店铺的节奏,可以少走弯路,还能在同类产品中脱颖而出,提高店铺的销售额,所以竞品分析还是有必要去做的。

相关推荐